城市：浙江省临海市

　　姓名：詹发成

　　加盟时间：2023年4月

　　“勇往直前，不怕困难”，詹发成经常自我勉励，凭借着“敢想、敢干、敢冲”的信念，带领团队披荆斩棘，不懈努力，让萨洛凯门窗浙江临海店在当地市场开启了百万级门店开挂之路。

　　(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

　　△萨洛凯门窗浙江临海店总经理詹发成

找准定位，选对品牌

　　回看詹发成的创业之路，或许很多人会感慨他一路走来不容易。詹发成今年从餐饮行业转行做门窗，在他看来，家装是住宅刚需，随着楼市利好政策的调控，门窗行业将会有更很大的市场前景。对于门窗领域，詹总也不陌生，早些年他接触过门窗行业，当时代理普通门窗品牌，因为产品质量和服务跟不上，很难在市场上“站稳脚跟”，无奈之下只能放弃转行。但是如今重新回到门窗行业，詹总表示看到了新的希望，现在行业的产品性能和服务都有了很大的提升，品牌的选择性也很多，这给予了他更大的自信心。

　　在谈及与萨洛凯门窗的渊源时，詹总提及他对品牌的定位及面向的客户群体有更清晰的认知，一直想走中高端路线，在选择品牌时就划好范畴去考察几家有好感的品牌。今年经过多次考察和多方面对比后，萨洛凯门窗的展厅环境、产品质量，团队服务、扶持力度等多方面具备强大的竞争力和吸引力，面对这样的品牌优势，詹总坚定地选择了萨洛凯门窗。

　　(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

30

　　詹总从认定萨洛凯门窗之后，便全方位为门店谋发展。从前期的市场考察、门店选址、门店设计、产品上样……詹总与总部团队保持积极沟通、密切配合，短短30天的时间，萨洛凯浙江临海店便完成了从装修到开业的过程，见证了30天快速建店的奇迹。詹总提到这也是他高度认可萨洛凯门窗的重要因素。萨洛凯门窗总部强大的服务团队执行力强，对终端帮扶快速反应、高效运作，能够为门店提供高质量、全方位的服务。

　　(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

　　(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

　　(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

渠道为王，产品出击

　　谈及门店渠道的时候，詹总说到门店刚开业的时候主动上门成交的客户不多，全靠自己去跑渠道。一个月内，詹总亲自去拜访了多家设计公司、装饰公司，一家一家推广萨洛凯门窗。在拜访的过程，詹总给设计师们讲述门窗的专业知识，比如根据地域气候的不同，适合哪种类型门窗的特性，同时巧妙地植入萨洛凯门窗的信息。就这样，萨洛凯门窗的传播在临海装饰公司圈形成了。之后，詹总与几家关系处得好的装饰公司结成战略联盟，包括全屋、厨电、卫浴、瓷砖、门窗等，相互之间主动分享客户需求，通过异业引流，积累资源，提升业绩。

　　好产品会说话，更有人为它说话。漫歌•居美Pro系统窗有颜有品，价格与性能俱佳，赢得客户的高度认可和喜爱。詹总解释到这款产品的优越性给予门店非常大的帮助，一开始想着尝试用高性价比的系统门窗主攻小区，推荐给几个客户反馈意见都很好，没想到后面越来越多的客户来到门店就指定要漫歌•居美Pro系统窗这款窗，在小区一下子就打开了局面。萨洛凯门窗总部始终站在终端角度，为终端谋发展，及时调整产品战略布局，以流量产品赋能终端打开市场，以爆品赢得当地市场占有率。

　　(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

　　(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

　　(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

　　(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

优质服务，长期发展

　　一个门店的发展离不开优秀的服务团队，詹总在经营的过程中也不断加强团队服务管理。在詹总看来，做生意从来不是一手交钱、一手交货，而是彼此之间达成了一种关系，相互得到了对方所需要的东西，成就对方的期望。在詹总的带领下，浙江临海店始终践行“以客户为中心”的理念，从售前、售中、售后服务等各个环节提供全方位贴心保障，聚焦客户需求，给用户带去更安心的消费体验。

　　(图片来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)

　　未来的市场是服务取代替销售，而且是非常极致的服务。萨洛凯门窗也将与詹总携手同行，加强专业能力、提升优质服务水平，专注于做精做强，以积极的心态应对消费市场的变化。

　　(文章来源：萨洛凯门窗供稿，侵删)