随着市场经济的不断发展,门窗企业间的竞争也越来越激烈,在大环境不景气的状况下,门窗企业要如何面对市场竞争?分析目前行业的招商前景和怎样根据自身情况进行合理招商,仍然还是提高市场占有率和品牌升级的必修课。
招商范围宜小不宜大
很多门窗企业将市场推广的希望寄托在招商上。在对自身产品的市场价值究竟几何还不清楚的情况下,就急于寄希望于经销商,运气好了还可以,运气不好则会损失惨重。在自己还没有对产品的推广了如指掌之前,最好不要迫不急待的招商。否则,败多胜少。
门窗企业在招商之前,最好能在一定的小范围内试运行,一方面检验产品推广方案的可行性,以及在推广中可能出现的问题,及时进行调整与完善,另一方面建成一个样板市场,让经销商眼见为实,只要样板市场成功,没有一个人会拒绝赚钱的。同时这也是企业本身积累市场经验,并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。
明白经销商需要什么
招商是门窗企业市场推广过程中一个不可缺少的环节,一般的企业在招商推广中易犯的错误就是将之视为一个独立的环节,不考虑招商必须承前与启后的特征,急急地想着圈钱。而招商的关键就是首先别总想着自己如何圈钱,而是必须想好了如何让别人赚钱,凭什么能让别人赚钱,理由是否实在、充分,只要把握住了这个关键,接下来的一系列过程也就清晰了很多。
企业要想打动经销商,关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么,以及经销商所面临的难题是什么。如果事先做了充分的市场研究与准备,对产品市场推广的每一个环节都了如指掌,头头是道,企业根本没必要再开什么劳民伤财的招商会,只需发布招商广告然后坐等经销商上门即可,有经验的经销商自会有所判断。在此基础上,针对性的诉求,企业对自身产品的肯定尤为重要,但在向销售人员阐述的时候,则不适宜过分强调产品,而是产品如何能让他赚钱。
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