盛世皆太平，荒年多怪事!行业处于增量市场的时候每个品牌都能在增长的红利中得到快速发展，当房地产行业出现转折进入存量竞争阶，再加上疫情三年严重打击了消费信心和能力，由此2023年在各行各业都在进行价格战，都在讲内卷!

　　每年11月本该是建材家居行业传统旺季的时节，今年却旺季不旺!对于2024年的发展趋势行业人士都感到迷茫，在此笔者将2024年确定的六大发展趋势分享给大家!

　　(图片来源：拍信创意，侵删)

发展趋势一：战国时代

　　2023年前门窗行业各品牌在按照各自的定位和发展路径进行有序的发展，基本上是你走你的阳关道，他走他的独立桥!在此期间各品牌间有竞争，但是还是基本上像春秋时代打战一样排兵布阵，还是有规矩和公约的!但是进入2023年后你会看到各种千奇百怪的招数让人眼花缭乱，各种底线不断被突破，39.9元全套门窗五金和品牌门窗399元/平等出现，还有各种坑蒙客户不讲武德的行为屡屡出现!吃到这一口就能多活一点时间，抢不到这一口可能下个季度就关门了，在生死存亡面前各品牌展开了乱战!由此可见门窗行业2024年将由“春秋时代”进入“战国时代”，明年上半年的市场竞争将更加残酷，熬不过明年上半年的一些品牌将会被淘汰出局!

发展趋势二：性能革命

　　在持续内卷的竞争中，向富轩门窗、博仕门窗、萨洛凯等品牌选择了向上卷，通过标配LOW-E等方式提升门窗性能，发起门窗性能革命! 门窗标配LOW-E膜、纳米喷粉、TPE和4SG暖边间隔条等着三项技术将在2024年成为门窗产品的标配技术，促进门窗产品的性能进一步提升!

　　同时市场上的南北分界线将在今天打破，南方产品的隔热保温性能提升后将会在北方市场上取得突破，同时北方门窗品牌将在防排水上取得突破，北窗南下和南窗北上将会彼此深入对方的根据地进行大规模的厮杀!

发展趋势三：抖音渠道

　　疫情这三年众多中小门窗品牌通过抖音引流实现销量稳步增长，2023年下半年门窗行业数家头部门店都向开始全国门店导入抖音短视频运营和直播的培训，为门店开辟了新的获客接单渠道，且取得了很好的效果!

　　据业内知情人士透露，目前成都的某门窗品牌新建了一个专门用来进行直播的展厅，有的甚至将抖音作为2024年的主要销售渠道。如今不是是否要做抖音的问题，而是要在全国经销商中快速推广和让门店通过抖音成功接到单提升转化率!当全国有300家门店同时进行短视频运用和进行直播的时候，在线上你就是全国知名品牌!按此操作模式，全屋定制行业的OEA全屋定制就是按此方法创作了奇迹，上市公司和竞争品牌林立的全屋定制行业，OEA这个后起之秀通过抖音平台成为一个新秀品牌!所以抖音平台如今已经不是一个推广平台，而是一个销售渠道!

发展趋势四：整装公司

　　12月1日，在这一天举办的居然之家招商发布会上，董事长汪林朋大胆表示，居然之家要从"固定收租" 转向 "销售分成"模式，与工厂、经销商形成命运共同体!以前各个建材家居品牌争前恐后的进红星和居然，因为卖场里有客流啊!为啥现在卖场不躺着收租?就是现在商场也没有客流，商场的空置率在逐渐增加，地主家也没有米了!商场没有客流并不是客户消失了，而是客户在进卖场前都已经被截胡了!以前是电商截流，现在随着生活品质的提高，人们越来越注重装修空间设计，所以找设计师进行设计的更多了，从而客户都被整装公司和设计师给拦截了!这也是近几年整装公司和设计师渠道持续火爆的原因!对于门窗行业这个品类一样，也需要拥抱整装公司，整装公司将成为门窗品牌2024年销量增长的一个重要渠道!目前新某门窗已经进行了率先布局与整装公司的深入合作，整装公司承诺未来两年内完成一个亿的提货额!2024年将会有更多的门窗品牌作为部品拥抱整装公司，参与整装这个新赛道!

发展趋势五：绿色门窗

　　北京市十六届人大常委会第六次会议表决通过了《北京市建筑绿色发展条例》，并将于2024年3月1日起开始施行!条例提出，北京市新建民用建筑执行绿色建筑一星级以上标准;新建的大型公共建筑、政府性资金参与投资建设的民用建筑、城市副中心居住建筑执行绿色建筑二星级以上标准;新建的超高层建筑、首都功能核心区建筑、城市副中心公共建筑执行绿色建筑三星级标准。条例规定，个人使用住房公积金贷款购买二星级以上绿色建筑、装配式建筑或者超低能耗建筑的，可以给予适当政策支持。

　　条例明确了建筑运行、维护、改造的责任要求，建筑所有权人承担绿色运行、维护管理的责任，保障建筑安全稳定运行。建立健全民用建筑能源资源消耗统计制度、公共建筑能效分级管理制度;实行绿色建筑标识制度，政府性资金参与投资建设的新建大型公共建筑应当申请绿色建筑标识;有序推动既有建筑节能绿色化改造!

　　建筑40%以上的能耗损失来自门窗，所以采用绿色节能的门窗产品将是建设绿色建筑的一个抓手，所以绿色建材和绿色节能门窗的春天来了，同时孩将带动旧窗换新的发展!北京打响绿色建筑第一枪后，很快全国其他的省市会进行跟进推广，绿色门窗将成为行业格局的一道分水岭!绿色建材认证和绿色产品认证则是绿色门窗的识别标签，也是这后半场决战的入场券!

发展趋势六：门窗大家居

　　销量=客流量*成交率*客单值，这个是品牌销量亘古不变的公式!目前在粥少僧多的“存量”竞争时代，客流量少了在厂家端只有增加产品品类，这也是为什么经销商的专卖店很难做到“专卖”的原因!

　　放眼定制行业的龙头企业欧派，在整装大家居业务方面，一是以欧派、铂尼思双品牌驱动，与头部装企共舞，夯实公司在整装赛道的领跑地位;二是持续推进V8运营系统和“经营1+8”体系创新，全面助力装企创新引流方式、模式战法、运营能力，赋能装企降本增效;三是持续推进以欧派/铂尼思整装大家居定制产品为核心+供应链产品整合+双龙联盟产品升级，满足用户对“装修一个家”的需求;四是与装企共创共享共赢共进化，全年稳步推进“强大商”、“扶新商”、“精招商”策略，不断夯实并扩大公司在整装领域的领先优势。

　　在全屋定制行业衍生出“整家定制”和“大家居”两种模式的同时，其实在门窗行业富轩全屋门窗的董事长李昌安也率先提出了“门窗大家居”的概念，就是以门窗为核心，将入户门、室内门、铝合金门窗、阳光房、淋浴房等进行整合，为客户提供全屋门窗一站定制省时省心的服务!未来门窗企业把握流量入口后还可以整合更多的品类为客户提供一站式解决方案，欧派已经为门窗行业打了一个对标的样板!

　　如果你是某门窗品牌的老板和操盘手，你将如何抉择?

　　(图文来源：家居品牌研究院-公众号，侵删)