客户对任何企业都是非常重要的，这个不用多说，没有客户，你就只能一把鼻涕一把泪熬日子。员工工资发不出来，供应商材料款不能及时支付，家里还等着要钱，就不说啦，说多了也是累。

　　那么我们销售门窗建材如何找客户合作呢?

　　这个内容比较多，晴风以前也分享过一些，今天再从别的角度再分享一下。

　　第一，你的产品要好，不要说一定做到极致，起码对得起客户对你的信任。否则，你好不容易开发了一个客户，也不长久。你做零售，客户也不会为你转介绍，甚至会给你反宣传。

　　因此，在产品品质方面，我们还是要花一些工夫去做好它。产品除了质量，还有功能，创新等等方面还要去优化。

　　作为经销商，我们只能选择更好，更稳定的产品厂家。作为生产厂家，就需要不断去发现问题，解决问题，不断提高产品质量，优化产品结构，节约成本，提升竞争力。

　　第二是，熟悉产品。我们有了好的产品，还要能够尽快销售出去才能变现。

　　不管是你是面对直接的零售客户，还是要代理你产品的经销商，你都需要对你的产品比较熟悉。

　　熟悉产品是非常关键的，这样可以更好地向客户推介产品，提供专业的咨询和建议。如果你对你自己的产品不熟悉，是很难找到客户的精准需求的。当然也不容易做成交。

　　通常你对产品的熟悉程度，很大程度决定你找的客户层次。比如你对自己的产品只懂一二，那么，对实力强的经销商，或者比你更懂的客户，你就不容易成交他们。

　　下面，卖门圈晴风提供一些了解产品的途径和方法供你参考：

　　1. 多看资料：多看产品手册、宣传册、技术说明书等公司资料，可以帮助您快速了解产品的特点，性能和技术参数。

　　2. 参加培训：寻找厂家或供应商的培训课程，了解产品的制造过程、结构组成、使用方法等详细信息。

　　3. 实地观察：去工厂参观，了解门窗的材料选择、结构和制作过程，并观察工人的操作和处理方式。

　　4. 市场研究：了解客户的需求和市场趋势，问客户在选择门窗产品时关注什么点，尝试从消费者的角度考虑问题。

　　5. 练习演示：向客户展示产品特性、先进的生产技术、施工技巧等方面的知识，以及如何选择适合的门窗产品。并在不断演示中深化你对产品的认知体系。

　　总之，了解产品是卖家的核心。熟悉你的产品更容易将你的产品卖出去，提高销售额，让您的客户更满意。

　　第二是，口才，作为销售人员，口才是必须的。当然，这里所指的口才，也并不是要你口舌如簧，遇到什么事都能吹得天花烂醉。有时吹过头了反而给人华而不实的感觉。

　　你只要不像唱戏曲一样，一句话啊啊啊说上几分钟，才能表达清楚就好。能够流利地把你想要表达的意思，顺利地传达给客户就可以了，让客户听得明白，听到心里去。

　　同时，我们也可以通过一些方法来练习口才，比如：

　　反复练习销售话术：根据你所销售的门窗的特点和客户的需求，编写针对性强的销售话术，并反复练习，直到完全掌握。

　　模仿优秀的销售人员的口才，可以通过模仿他人的口才来提高自己的口才技巧。通过录音和回放的方式，可以更加有针对性地反思和改进自己。

　　多面对客户实践：最好的练习口才的方法就是实践。在工作中多与客户接触，发现并纠正自己的不足之处，不断提高自己的口才表达能力。

　　第三是，渠道。我们有了好产品，也掌握了产品特性，也练就了一定的表达能力。

　　那么就是去找渠道推广，有哪些推广渠道呢?

工程承包商和建筑开发商：

他们的项目常常需要大量的门窗，也就是我们常说的大单。

　　如果你有工程承包商和建筑开发商关系，您可以获得大量订单。

　　当然这个如果没有一定的技巧，难度比较大。而且对你自身的实力也是一种考验。

经销商和代理商：

与经销商和代理商合作，可以获得更广泛的销售网络和更多销售机会。通常这种渠道是生产厂家，或者省级总代理，会去开发的渠道。

物业管理：

经常有物业管理或者房地产代理商，需要找到铝合金门和套装门，防火门制造商，为他们提供物业维护服务，您可以尝试向他们展示您的产品和服务，让他们信任您当然也可以成为您的销售人员。中间肯定是要有一些提点。

互联网渠道：

利用互联网极大的曝光度宣传产品，宣传公司，可以通过优惠券、促销、广告等来获得更多客户资源。

　　比如：

　　(1)电商平台：可以在淘宝、京东，某多等电商平台上开店销售门窗产品，可能卖不了多少，但醉翁之意不在酒，也是一种很好的宣传平台，当然你也可以采取一定的技巧，想办法和客户产生链接。

　　(2)官方网站：可以自建门窗品牌官网站，通过SEO等搜索平台等进行推广和销售。

　　(3)社交媒体营销：可以通过微信公众号、微博、抖音，百家号，小红书，知乎，头条等社交媒体平台进行品牌宣传、产品展示和营销。

　　(4)搜索引擎广告：可以在百度搜索引擎上投放广告，引导潜在客户前来购买门窗产品。

　　(5)内容营销：可以通过发布门窗行业资讯、门窗使用技巧等相关内容，吸引潜在客户，提高品牌影响力。

　　(6)垂直平台，比如门窗行业，建材行业，装修行业各大行业网站。

　　6. 投放宣传广告：在相关的媒体上投放广告可以增加品牌影响力，也可以吸引更多的客户。广告投放可以是付费的，也可以是免费的，付费的来得快，免费的来得慢。

　　7、转介绍，这是我们做门窗建材生意，来客户最常用，而且成交率也最高的一种方式，一定要去做。

　　以下是几个常用的转介绍方法：

　　(1) 联系老客户询问他们是否有朋友或亲戚需要门窗，如果有的话可以向他们提供一些奖励，比如打折或赠送礼品来鼓励他们转介绍。

　　(2)利用社交媒体，发布一些促销活动和产品信息，鼓励老客户分享你的信息到自己的社交圈，最常用的比如朋友圈，公众号等。

　　你还可以通过精准广告来针对特定的客户群体，吸引更多潜在客户。

　　(3) 联合其他业务人员，比如地产经纪人，装修公司，油漆业务员，地板业务员，建材业务员等行业，通过合作来获取更多的转介绍。

　　(4)加强与老客户的互动，建立长期稳定的信任关系，如果客户信任你的产品和服务，自然会在朋友和家人中说起你的产品，为你转介绍。