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门窗市场上演竞争模式 经销商出奇招逐步打开渠道
来源:   时间:2022-07-09 12:01:16    分享文章    返回网站首页
自然法则从来就是“优胜劣汰”“适者生存”,门窗企业若想在竞争激烈的市场中存活下来,就需打开经销商渠道。打开经销商渠道有一定难度目前,大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;大都数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。面对这种情况,不少门窗企业束手无策了。因为依靠现有的传统渠道,市场

自然法则从来就是“优胜劣汰”“适者生存”,门窗企业若想在竞争激烈的市场中存活下来,就需打开经销商渠道。

门窗市场上演竞争模式

打开经销商渠道有一定难度

目前,大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;大都数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。面对这种情况,不少门窗企业束手无策了。因为依靠现有的传统渠道,市场做不起来;没有经销商又不知道怎样做市场,往往是既要让利给经销商,又要投入大量的人力物力帮助经销商做市场,结果是“两个和尚没水吃”,责任不明,费钱又费力,市场还没做好。另外,门窗企业不得不采取几种模式并用的方法,如网络批发、直销、自营渠道、自建终端、辅助分销商做终端等。理论上,这些方法是对的,但是对于实力不强的中小型门窗企业,这样做渠道显得不伦不类。

出奇招逐步打开经销商渠道

经销商渠道虽然难以打开,但是只要企业步步为营,细心规划,仍然可以走出渠道限制。首先,针对重点市场,厂家必须占领的战略高地,或市场没有基础,找不到合适的经销商的市场,企业应由自己直接启动市场,在区域市场设立营业所,由厂家自己组织销售人员直接做终端。这种方法的运用,要考虑投入产出比,有二种情形适合:一是高产区,二是战略要地。如经济文化中心,具有榜样作用的。其次,配合经销商做市场,对于经销商网络不成熟地区,以直销带动分销,将经销商作为二级分销商设置,让其在竞争中过度。最后,把市场大胆的交给经销商来运作,厂方派一名客户经理,协助或指导其工作,这种模式的市场由几种情况转变而来,一是该区域找到了信心足、能力强的经销商。另一种是农村市场、偏远市场、非集中性市场。

市场是千变万化的,但万变不离其中,各大门窗企业只有融会贯通才能游刃有余。


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