一年里，总有一些品牌落子有声，以重要经营动作掀起浩大声浪。也总有一些重大事件，由某些企业发起，或者发生于某些企业身上，成为行业热点。

　　热点本身或许并不重要，更重要的是它背后的信号，一是热点事件的出现，反映出某种市场变化已经发生。二是热点事件脱颖而出，成为行业现象，有潜力助推品牌快速获得大曝光，实现影响力与销量的双赢，反过来再吸引更多企业力图塑造热点事件。

　　回望2023年里大家居行业的情况，大材研究注意到了至少十起重要的热点品牌事件，其中折射的关键信号，值得思考。

　　这些事件至少包括：欧派家居带热定制家居价格战;富森美天府直播港登场;盈峰集团88亿入主顾家家居;北新建材入主嘉宝莉;金隅天坛战略投资居然之家。以及中国家博会(广州)带动展会热潮;家居消费促进的顶层设计;百得胜力推水漆团标;辛巴带货慕思引热议;梦天木作转型，引发门墙柜一体化全屋定制新思考。

热点事件一：欧派家居699元产品发布，带热定制价格战

　　受欧派家居的699元措施推动，以定制为主的家具行业掀起了一场价格交锋。

　　699、698、799、688元每平米的定制柜价格陆续出现，结合此前的315元每平米、330元每平米等价格屠刀，一个月时间里，至少有10家企业入场这轮持续两个月的低价博弈。

　　欧派家居：菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元/㎡(m)，覆盖衣柜与橱柜品类;欧铂丽也上线了“599元/㎡装好家”，采用建筑面积计价模式，涵盖七大品类;欧派再推598装满家套餐。

　　(图片来源：欧铂丽轻奢全案定制-公众号，侵删)

　　索菲亚：39800元装整家，柜类定制超出部分799元/㎡，使用环保ENF级(实木级)康纯板。

　　米兰纳：索菲亚旗下子品牌“米兰纳”也推出定制柜类688元/平方米(米)产品，并声称保价长达300天。尚品宅配：单价699元/平方米的惠民专供系列，限于衣柜和橱柜。其中，衣柜699元每平米，橱柜699元每米。仁豪家居：24周年庆—全屋品质定制799元每平米的活动，工厂补贴价20平米全屋定制15980元.合生雅居：ENF级多层实木限时698元/m²超级爆品，抵制低价低配快餐式家居消费。

　　AI家居：推送了666元/平方米的普惠筑家套餐。太子家居：315元/m²ENF级全屋定制色板，随后又推599元/㎡疯抢全屋定制无醛板;818潮品整家焕新季活动期间，推599元每平米的全屋定制套餐，20平米ENF无醛板定制，总价11980元。大材研究认为，低价抢市场，一直是家电、家居与家装市场的常见战术。

　　其价值明显，可用来锁定消费旺季，通过低价产品激活市场，抢夺订单，也可借助低价产品作为引流抓手，再想办法扩大客单值;也可借此制造热门话题，带动品牌流量上升。

　　但负面效应也比较大，例如稀释甚至损伤品牌的中高端形象，使得上探高端市场变得更为困难。还可能因低价导致材质、服务等水平降低，影响口碑。如果要保障产品质量，低价又可能导致厂家或经销商亏损，带来资金压力，甚至拖垮公司。

　　此外，2023年里，因欧派家居引发的热点事件里，还有组织变革广受关注，其做法是从原来的品类经营转入城市经营模式，将国内市场按地理划分成三大事业部，每个事业部同时经营欧派、铂尼思的品牌以及其覆盖的渠道，以此助推大家居业务的布局。

热点事件二：富森美天府直播港登场，引发家居卖场、综合体变革的全新思考

　　2023下半年以来，富森美天府直播港备受市场关注。就影响面来看，这一新物种不仅在大家居行业里引发热议，更是商业地产领域起千层浪，吸引国内官产学研各界前往考察。

　　作为深耕大家居流通渠道的深交所上市公司，富森美以天府直播港的模式，跳出家居卖场重构商业综合体新形态，探索线下场景商业融合线上直播电商的全域商业综合体。

　　直播港+总部港设定、产业运营区+场景商业区+互动体验区的布局，以及内容中心+场景中心+流量中心的定位，富森美天府直播港的打法既区别于此前的家居商场，也不同于当前的主流购物中心。

　　其中的直播港，重点引进电商机构、MCN机构、短视频机构、供应链机构等，并布局品牌直播间、选品中心、专业演播中心、主播公寓等板块，覆盖直播产业链的上中下游。

　　同时，直播港连接明星主播、全国达人和MCN，并采取店播、达播、明星专场、选品会、行业交流等形式，赋能各类入驻商家，力争成为中国最有影响力的直播产业高地。

　　总部港将聚拢一批有实力的旗舰店标杆店，成为成都甚至整个西南地区的总店基地、创新终端试验场，其业态涵盖设计创意、家居生活、智能科技、亲子教育、健康医疗、餐饮娱乐、精品酒店等。

　　从空间规划来看，富森美天府直播港又划分为产业运营区、场景商业区和互动体验区。产业运营区由6幢高层构成，其中设置共享办公、共享直播间等产业配套。场景商业区由28个独栋构成，形成“头部品牌+新场景+新内容+新直播”的全新业态。互动体验区包括500亩绿野湾区公园、极限运动广场、夜间经济带等。

　　整个经营逻辑是，富森天府直播港力图促成线上线下的双向奔赴，让店商与电商发生化学反应。依托富森美天府直播港，场内的经营者不仅可以链接海量主播与流量，主播也可以获得优质的供应链支持、链接线上线下客户，集成供应链、法务、税务、开店、培训、内容、物流、金融等全链路服务，帮助品牌实现人、货、场、内容与投放的商业闭环，促成更多经营者的成功。

　　该项目已吸引了多家公司前往考察签约，并在年底时引进了四川省商务厅主办的“2023川货电商节”专场直播，由头部主播彩虹夫妇领衔四川主播带货天团，同时开播。

　　活动期间，富森美天府直播港、彩虹夫妇、四川省网商创新发展促进会、川茶集团和四川主播带货天团主播代表共同签署《共建四川电商生态圈战略合作协议》。

　　颇有创意的是，上述专场直播举办同时，在天府直播港前的锦江绿地上，30组家居行业直播团队开播，举办“富森美2023玩播节——自然一点去直播”特别企划活动，把直播间、生活场景和家居好物都搬到自然绿野上去。

热点事件三：盈峰集团88.8亿入主顾家家居

　　从11月开始，美的集团创始人何享健之子何剑锋或控股顾家家居一事，引发广泛热议。

　　据公开资料，顾家的股权转让对象是盈峰集团，后者的实际控制人何剑峰是美的集团实际控制人何享健之子。

　　此前的公告显示，顾家家居控股股东顾家集团及其一致行动人TB Home以及公司实际控制人顾江生、顾玉华和王火仙与盈峰睿和投资签署了《战略合作暨股份转让协议》：盈峰睿和投资以协议转让的方式受让顾家集团和TB Home共计持有的2.42亿股公司股份，占公司总股本的29.42%，转让价格为42.5846元/股，转让总价款为102.99亿元。

　　该交易完成后，公司控股股东将由顾家集团变更为盈峰睿和投资，公司的实际控制人也将由顾江生、顾玉华、王火仙变更为何剑锋。

　　据公告里的安排，股份转让价款分两期支付，第一期为股份转让价款的90%，第二期为股份转让价款的10%。不过，到2023年12月25日时，顾家家居再发公告称，交易转让价格从此前的人民币42.58元/股调整为人民币36.7187元/股。转让总价款从此前的人民币102.99亿元调整为人民币88.8亿元。本次股份转让总价款分二期支付，首期价款约为股份转让总价款的85.59%，合计约76亿元;第二期价款约为股份转让总价款的14.41%，合计12.8亿元。

事点事件四：北新建材入主嘉宝莉

　　2023年里，北新建材曾公告，有意收购嘉宝莉化工，后者是涂料行业的大厂之一，实力仅次于立邦、三棵树、多乐士等实力派，产品覆盖工程漆、家装漆、家具漆、工业涂料、防水、保温、基础辅材等品类。

　　随后9月的公告内容提到，北新建材与嘉宝莉化工第一大股东香港世骏就股权收购事宜达成了初步意向。据公开资料，香港世骏为嘉宝莉化工的大股东，持股比例约31.4065%。

　　当时为了体现收购诚意并加快推进尽职调查及审计评估相关工作，公告里提到，北新建材拟向以北新建材名义开立并由双方共同监管的银行账户支付1000万元尽调诚意金。

　　简单来讲，就是拿出1000万的诚意金，放到双方共同监管的银行账户里。到12月29日，北新建材联合重组嘉宝莉化工集团股份有限公司签约仪式在北京国海广场中国建材集团举行。

　　对此，北新建材的公告提到，公司拟受让嘉宝莉化工集团股份有限公司78.34%股份，标的股份的转让价格为40.74亿元。

　　通过本次交易，嘉宝莉将成为公司的控股子公司，公司涂料业务产能将由目前的10.3万吨跃升至130万吨以上，产能布局由华北地区扩展至全国。

热点事件五：金隅天坛战略投资居然之家

　　11月期间，金隅集团以22.32亿元的代价，受让居然之家10%股权，成为居然之家的第三大股东。转让完成后，第一大股东未发生变化，居然控股持有居然之家26.22%股权，与其一致行动人慧鑫达建材和汪林朋合计持股43.51%。第二大股东则是阿里巴巴相关资本，持股14.22%。

　　对于此事，金隅集团也有公布，其中提到，将战略投资居然之家，协议受让居然控股所持居然之家10%股份，双方签订了股份转让协议。

　　根据计划，双方拟在卖场运营、房地产开发、整装业务、物业管理、数字化转型、物流交付网络建设等领域合作，例如金隅集团推动系统内的建材商贸门店入驻居然之家的卖场，而居然之家提供相关优惠与支持。

　　合作信息公开后，很快成为业内热点，多方对此进行解读，例如认为双方可实现优势互补，完成资源互换;金隅集团可借此寻找增长点，与当前的业务达成协同;当下的战略投资，可能带来一定的投资预期;国企+民企的联合、混合所有制改革的政策引领等。

热点事件六：中国家博会（广州）带动展会热潮

　　提到行业的重点事件，家居展会是绕不开的话题。据大材研究的不完全统计，考虑到各类规模不一的家居展会，2023年落地数量或超30起，其中一些大展投入力量保持长达半年甚至一年的密集传播，下沉到各个城市，使其关注热度始终居于较高水平。

　　颇为典型的是，2023中国家博会(广州)公布了一组刷新纪录的数据，国内外参展品牌约4000家，专业观众380763名，较2019年增长27.88%。单从数据来看，超过了家居行业里的绝大多数展会。

　　从中能够感受到的是，品牌们全力展示自己的成果，主动出击扩大资源;从业者们根据自己的资源与偏好，选择头部大展寻找商机。

　　值得注意的是，中国家博会(广州)成为热点事件的背后，则是展会进入了新周期，展会不断分层，两极分化越渐明显。

　　处此新形势下，大材研究认为，家居展会要想脱颖而出，主办方需要从展会品牌背书能力、展览资源扩容、海量精准客商触达、供需对接活动、大量会议论坛汇集新思潮、线上线下全渠道推广等角度入手，实现对展商的充分赋能，同时也带给专业观众更有价值的信息与机会。

热点事件七：家居消费促进的顶层设计，带动市场信心上扬

　　《关于促进家居消费的若干措施》等一系列政策措施出台，曾在较长时间里引发业界对家居消费激活的多种思考。

　　尤其是放到国常会的层面，针对家居消费专门审议通过一项措施，这称得上是空前之举。

　　该政策里提到了老旧小区改造、住宅适老化改造、便民生活圈建设、完善废旧物资回收网络等政策衔接配合;鼓励更多个性化、定制化家居商品;进一步增强居民消费意愿，助力生活品质改善。

　　据大材研究的了解，仅是2023年以来，相关部委及多个地方政府，就曾表态或者出炉支持家居消费、家居产业的政策措施。从中可见，未来数年里，家居行业都可能得到政府层面的长期重视与资源加持。

　　客观来讲，国内对家居消费及家居产业的政策设计，已经比较丰富，尤其是此次上升到国常会的顶层设计，重视程度已经极高。

　　接下来，对消费的刺激、对市场主体的支持等，究竟能够产生多大效果，重点还是看落实的质量、力度与速度。正是执行过程的力度与方式，将决定最终的成效有多大。

热点事件八：百得胜力推水漆团标，带动定制家居再次向上突破

　　环保健康属于大家居行业的竞争主线之一，而在塑造这一竞争优势方面，水漆被寄予厚望。

　　2023的里，百得胜围绕水漆展开的一系列动作，备受关注，并成功推动水漆定制进入更加成熟的阶段。其中典型的热门事件将属于，水漆团标的发布。具体时间是，三月时，百得胜携手中国林科院木材所、中国林产工业协会共同制定的《水性涂料饰面木质制品》团体标准亮相。

　　到6月1日时，该团标正式实施。根据公开文件，该团体标准明确提出了关于材料、漆膜外观、漆膜理化性能、气味、有害物质限量、力学性能、甲醛释放量等多方面要求。分析认为，该标准对推动水性涂料饰面木质制品制造技术的发展，从技术标准角度规范水漆产品，促进“油改水”政策落实，指导企业生产和销售，推动水性涂料使用，促进水性涂料饰面木质制品健康发展具有重要意义。

　　具体而言，包括定制家居、高定、儿童家具、木门、成品家具、酒店家具、办公家具、设备、涂料等在内的九大行业，都会受到一定的影响。

　　这一品牌热点反映出，家居企业在提升环保健康优势方面继续发力，并从标准入手构筑优势，抢占用户心智。该赛道里，已有上百家企业持续投入资源。

　　就百得胜而言，该公司长期努力于全水漆涂装工艺的攻克，已建造一座示范性水漆智造工厂。2021年时，百得胜就将水漆工艺引入定制行业，推出水漆柜类产品，后来又开创水漆整家定制，发布水漆门柜同色72款花色;接着推水漆木皮柜墙门系统，成功在定制家居行业里以水漆为突破口构筑起竞争壁垒。而水漆团标的制定与实施，则助推定制家居行业进水漆时代，也标志着水漆定制行业从萌芽走向规范。

热点事件九：辛巴带货慕思引热议，影响力破圈

　　2023年10月时，慕思股份与快手头部主播辛巴合作，售卖一款市场价2万元的大黑牛软皮床，直播间到手价4980元，并赠送一款黑金床垫与一个炒锅。用户参与活动，需要先付定金200元，最早在10月31日付清尾款。

　　据公开资料，该产品的销售额很快就破10个亿，活动收尾前还在持续增长，销量突破20万张，可以说刷新了床垫品类的线上销售记录。据大材研究对网络信息的监测，此次带货不仅成为大家居行业的热门话题，而且成功破局，上升为一起典型的商业热点。由此引发的讨论相当热烈，例如厂家的考虑、经销商面临的冲击、线上流量的价值、家居直播带货的成长空间等。

　　对于这一品牌热点，大材研究曾发布文章《辛巴直播带货慕思或达10亿，我们的12点思考与建议》，可供参考。

热点事件十：梦天木作新战略实施提速，引发门墙柜一体化全屋定制新思考

　　经过几年时间的周密布局后，梦天木作战略转型全面铺开，并加速推进。

　　从四月的“树高端 强产品 拓流量”经销商大会，到七月“梦浸”系列成为中国建博会(广州)的热门产品方案，接着是11月五大套系新品的问世，其木作战略已经形成清晰的行动蓝图，给人的直观印象是，速度明显提升。

　　品牌方面，从木门关联性强的高端品牌，提升为木作关联的高级感品牌。产品方面，则坚持门做全、柜做好的逻辑，从单纯卖产品转型为卖全案整体交付解决方案。流量方面，持续展开线上线下全渠道流量建设，覆盖经销商、家装、电商、设计师、线上等多个关键点，特别是拿出新零售的行动计划，显著增强线上引流能力。

　　此外，组织层面的变化亦有落地，梦天木作总经理余静滨表示，进一步优化前、中、后台业务版块，重塑组织架构，贯彻“一体化”系统性思维，降本增效纵深发展。

　　值得关注的是，梦天木作对外形象全线更新，调整为“高档装修，用梦天木作”“35年木作专家，一站式高端全屋定制”等，全面塑造木作专家的形象，并从一站式高端全屋定制的角度入手，全力提升木作定制的市场认可度。梦天木作今年的一揽子动作，切中了门墙柜转型、整家定制进入完善期的趋势突破口。

　　该品牌全面推动新战略的背后，则是上百家重点企业向门墙柜一体化发起攻势的波澜壮阔。

　　(文章来源：大材研究-公众号，侵删)