“蓝海战略”过去数年一直被奉做“圣经”，当一个新的机会和风口出现，就涌入一大批公司和投资者，于家居行业而言，门窗市场正是这个“蓝海”。

　　随着房地产红利的消失，存量房市场的到来，家居行业正在发生巨变，而门窗市场则在政策和消费需求的双驱动下，迅速增长，“家居产业最后一块万亿蛋糕”的名声愈发响亮。

　　响亮的名声下，谁都想率先切走最大的蛋糕，各大巨头加入、小企业迅速增加，当下的门窗市场很“热”，却不是火热的“热”，而是水深火热的“热”。

　　(图片来源：拍信创意，侵删)

01

“蓝海”名声响亮

行业竞争加剧

　　作为占建筑面积的25%的品类，门窗市场在中国一直都很庞大。据统计，我国家庭门窗的使用年限在5年以上的占比已超过七成，10年以上的占比约三成，门窗换新的需求存在增长前景。

　　同时，随着“碳中和”“碳达峰”等重大战略决策的不断推行和落实，地产存量市场的需求持续回暖，建筑标准的抬升，也进一步促使人们提升了对于门窗的关注度。

　　根据数据统计，2021年我国系统门窗行业市场空间达到71.31亿元，同比增长50.89%，预计2025年将达到132.75亿元，2020-2025年CAGR为22.94%，门窗市场确实堪称"蓝海"。

　　然而与之对应的，却是快速增加的门窗企业数量，和极难建立的品牌影响力。

　　门窗行业进入门槛低，行业内同质化严重，品牌个性不鲜明，抹去品牌LOGO，普通消费者很难辨别这是哪家品牌的铝合金门窗产品，品牌形象难以树立。

　　根据2021年数据，我国铝门窗企业约 9000家，但行业TOP10企业的市占率不足5%，TOP30企业的市占率不足10%。从零售端数据来看，营收超过10亿的窗企仅有2家，超过5亿的为5家，2亿以上10家左右，此外更多的是一两个亿规模的企业，甚至百万、千万级的企业。

　　“大市场小行业”，行业集中度偏低，这直接导致了行业一直在进行激烈的价格战，不断内卷内耗。

　　未来，门窗行业亟需加快行业升级，提升“头部效应”，脱离价格战低潮，向更健康的方向发展，在向上的过程中，重新寻找利润平衡，恒定一个能够让行业健康发展、足够为消费提供优质服务，同时也让消费者能够接受的利润空间。

02

跨界巨头入局

较量进一步升级

　　作为家居行业的新蓝海，门窗行业不仅要面对内部的竞争，还要面对外部的挑战。

　　随着“整家”、“整装”时代的到来，家居各大品类之间的界限越发模糊，手握资本，极具实力的企业也在不断跨界，发展潜力巨大且头部势力还未完全形成的门窗行业无疑也是他们的目标。

　　顶固旗下“顶固集创门窗”成立于2016年7月，其位于佛山南海的生产基地也在同年全线投产。

　　欧派家居在2018推出了门窗品牌欧铂尼，且并未采取贴牌的模式，选择自建生产基地，保证其在“定制装修一体化”中有足够的灵活性和可塑性。

　　索菲亚在2022年7月正式发布“索菲亚门窗”品牌，宣布入局门窗赛道，门窗成为其整家空间一体化解决方案的一部分。

　　好莱客于2022年9月推出全新高端定制系统门窗品牌——德意莎DEYiSHA，定位于整栋系统门窗，解决消费者整栋门窗一站式解决的需求。

　　......

　　作为门窗“本土”的企业，面对品牌效应、渠道优势和资金实力更胜一筹的跨界巨头，也当提高供应链效率，提升人效，做好品牌并推动渠道搭建，保持强技术能力，做出差异化产品，在专业层面继续保持优势的同时，将自身规模做大、自身能力做强，从而实现进一步的壮大。

　　(文章来源：搜狐焦点家居-公众号，侵删)