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木作定制业务藏着又一次机会,门墙柜带来新的成长空间
来源:   时间:2023-09-21 14:10:36    分享文章    返回网站首页
给外界深刻的印象是,以门墙柜一体化为主要构成的木作业务,正在提速奔跑,市场接受度逐渐提升。

  给外界深刻的印象是,以门墙柜一体化为主要构成的木作业务,正在提速奔跑,市场接受度逐渐提升。

  尤其是近两年里,陆续有重量级品牌推出成熟产品,成功跑通设计生产送装交付一体化流程,积累起越渐丰富的经验,使得木作定制的前景备受期待。

  据大材研究的不完全统计,截至2023年7月,业内已有近50家知名品牌出现于门墙柜一体化赛道,包括梦天木作、TATA、志邦、百得胜、皮阿诺、欧派、科凡、劳卡等实力派。

  部分品牌已投入至少四年时间,钻研门墙柜整体木作定制方案,陆续发布产品,并推动有条件的经销商转型经营整体方案。

  大材研究认为,门墙柜一体化的木作定制业务走向成熟,尤其是逐步赢得经销商与消费者们的认可,将会给门类、柜类定制、墙板类厂商带来新的增长空间。

  整体木作定制业务的市场体量更为庞大,加之以木作方案的场景形态落地,体验更佳,预计在终端市场的竞争优势更加突出。

  一种可能性是,在木门、墙板、柜类定制每个单品做好的前提下,一体化的木作方案将成为新的市场主流,抢先占领制高点者,更有机会赢得未来。

  梦天木作是该赛道里的典型品牌,今年全面铺开了木作战略攻势,产品方面再出力作,推出涵盖木门、墙板、柜类三大品类的梦浸系列,成功在中国建博会(广州)收割了一波热度。

  该产品在空间设计、产品配套、细节打磨等方面带给用户诸多惊喜,承载着新一代木作定制方案的希望。

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  (图片来源:梦天木作-公众号,侵删)

  具体来看,梦浸系列以消费者的需求与生活方式为核心,呈现客餐厨、极简门墙廊道、书房与卧室等生活空间,并演绎轻奢风,从家居审美、多材料融合、造型等角度创新,探索门墙柜全案产品的新潮流,打造高级感的整体家居解决方案。

  多种引领潮流的设计手法与功能细节,也体现出整体木作定制的匠心,例如中式圆弧设计、水滴形圆弧设计、圆弧转角柜、隐形收纳、单元模块设计、精致收口、皮革背板、皮革柜门、同花色同风格一体化等,从外观上表现出木作定制的实力。

  此前,梦天木作已发布多套门墙柜一体化的解决方案,在部分城市已打开市场局面。更重要的是,新的模式、产品方案与交付效果,让用户感受到了超越单品的价值。

  除了木作产品的提速,梦天木作针对品牌、渠道与终端的布局也有新的手笔。

  例如,梦天木作的企业形象识别系统已更新,终端门店的LOGO正全新升级,对外品牌输出统一为“梦天木作”,集中向行业、向消费者传递一站式高端全屋定制的定位,刷新原有品牌认知。

  同时,对外的核心广告也已更换,调整为“高档装修,用梦天木作”“35年木作专家,一站式高端全屋定制”等,全面塑造木作专家的形象,这是当前较为少见的现象,也反映出梦天的决心坚定及战略的聚集。

  渠道环节,梦天木作正继续加码销售渠道的拓宽,以“做全”为要求,做强零售的同时,继续拓展工程渠道和整装渠道,全渠道发力抢占市场份额,并通过布局线上渠道、下沉社区渠道,并激活老客户资源,拓展流量规模。

  终端的转型前两年已启动,从木门专卖店向木作旗舰店转型,并赋能经销商掌握木作模式的运营能力。大材研究此前曾有梳理,认为梦天在终端的调整上至少涉及四条主线:

  1、店面升级改造,按真实家居生活空间提供门墙柜一体化的高端定制体验,用户可一站式买齐柜类、木门及墙板等产品。

  2、升级云设计2.0工具,支持终端团队向用户提供全屋设计方案,提升设计效率,打通设计生产一体化。

  3、以全案设计营销为标准,赋能门店全案设计师的能力提升,并派驻帮扶团队全员陪跑,实现设计营销落地。

  4、数字化转型,借助梦天云店、云设计等工具,实现门墙柜从设计、生产到交付的全流程打通。

  不仅梦天木作在这条路上提速,百得胜也已连续出招,2023年以来的重点动作则是水漆木皮柜墙门系统,凭借柜类定制业务的传统优势,正加快柜墙门一体化的终端渗透。

  最近一起备受关注的举措是,百得胜正式宣布升级轻高定,并一次性推出8.0SI水漆木皮展厅、水漆色彩展厅,整合3系、5系、7系全套水漆产品,给市场带来全新的体验。

  一大亮点就是,以双展厅演绎水漆木皮柜墙门一体化解决方案,以色彩、科技、设计审美与诗意生活方式表达,向生活方式与情绪价值升级,与改善型需求的客户圈层达成共鸣。

  其中的水漆8.0SI水漆木皮展厅,容纳了百得胜当前的全系水漆产品,以柜墙门一体化呈现,提供水漆木皮柜墙门一体化整案服务,支持终端的一体化销售、一体化设计与一体化服务。

  展厅所陈列的3系、5系、7系等当前的热销水漆定制系列,以柜墙门一体化空间呈现,不仅是多品类的组合搭配,提供风格与色彩协调统一的解决方案,而且做到了科技、美学、艺术、色彩与木作等多维创意的融合,为用户输出愉悦的情绪价值,成功打造针对品质型客户的轻高定体验。

  对比来看,百得胜这套柜墙门一体化空间,差异化的优势在于5级高色牢度水漆木皮,经水分子渗透工艺,三底两面水漆涂装,强化水漆木皮色牢度,突破5级高色牢度,刷新木皮行业色牢度的水准。

  其价值就在于,使得木皮色彩鲜艳、饱满通透,色泽自然,最终营造的空间效果更加生动。

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  (图片来源:百得胜水漆整家丨康氧卧房-公众号,侵删)

  大材研究注意到,“百得胜水漆衣柜丨整家定制”官微曾发布门墙系统新品,将不同材质、色彩、工艺融为一体,实现柜墙门一体化。

  其中,护墙系统升级水底水面双组份六面一体全水漆工艺,与水漆波浪板、长城板、弧形护墙转角科学组合。

  其法式护墙,整体配色柔和轻盈,采用双层线条雕花设计,与极简顶脚线搭配,融入春季新品“慕莎”系列。

  它的海棠阳转角、弧形护墙转角设计,与轻法式产品中的罗马柱、弧形线条相映成趣,增进空间精致感。

  水漆复合木门采用3底2面72道纯水漆工艺,超高门款设计,与护墙、柜类一体化融合。铝木门2.0创新采用嵌入式铝框结构,正面见木不见铝,柜墙门同色,全系列通顶适配,适用全屋搭配。

  在门墙柜木作定制领域,志邦家居也有长期部署,2023年初就表示,木墙业务的研发与下单等全流程打通,有望保持较快增长。

  三月时,志邦家居发布关于接待机构调研情况的公告,其中提到,厨柜作为公司的主要业务,将继续深挖厨柜产品的利润空间,同时补充卫阳产品,作为厨柜业务新的增量。

  衣柜业务方面,近几年均保持较快增速,全屋设计能力的提升和成品品类的补充,为衣柜业务持续增长提供有利支撑。

  随着木墙业务的研发、下单等全流程打通,服务瓶颈逐渐打破,未来有望保持一个较高速的增长态势。

  最后,结合整装渠道的大力拓展及差异化服务构建,将和整家全品类拓展相结合,助力零售端进一步抢占终端市场。

  在定制企业里,皮阿诺也在发力门墙柜一体化,前段时间就展示了2023年的门墙柜一体化的全新产品系列,推进全案一体化方案,实现交付一体化、风格一体化、工艺一体化、制造一体化、品质和环保一体化。

  其一体化展厅也有升级,实现一个场景多种产品展示,全新推出青律、舒曼、西雅图、兰亭序等全案一体化系列新品,涵盖极简、简欧、新中等潮流风格。

  另一大提速动作则是,皮阿诺的门墙一体化首板在2023年下线,做到同款同色,正式迈入门墙柜全案一体化的新征程。

  据皮阿诺家居官微信息,该下线仪式于6月在板芙工厂举行。该工厂里,全自动电子开料锯、智能封边机、拓雕六面钻、智能检测、自动裁纸包装等设备协同运转,确保产品从设计、开料、裁切、工艺处理、装配等环节完美交接。

  介绍中还提到,皮阿诺门墙柜全案一体化系统,实现门、墙、柜、家居宅配一站式全屋配齐,依托德国豪迈智能制造生产线,搭建工业4.0生产体系,将门墙柜产品真正做到同款同色,使家居产品的风格做到统一协调。

  TATA木门于2023年亦有门墙柜方面的部署,3月时,TATA CASA暨杭州TATA木门五千方超集店面联合开业发布会举行。

  该联合体涵盖了TATA木门旗下TATA CASA、TATA木门、锦上宅入户门、锦上宅静音门窗等四大品牌,这也是TATACASA 品牌在杭州的首家门店。

  据了解,TATA CASA针对高端家居市场,服务高净值人群,以“东方韵律,格调生活”为品牌主张,倡导隐喻东方、自在尔雅的空间格调。

  而更早的2月,TATA木门超集店在上海开业,占地466平方米,店面内展示出了近40款木门,打造出了门墙柜一体化的家居空间。

  到6月时,TATACASA品牌发布会举行,以“高而不太高”的品牌定位切入定制赛道。

  在这场发布会上,TATACASA提出“自豪地推荐朋友和客户”,产品理解是“空间定制”,锚定的是客单价在30-50万元左右的腰部及以上的客户群,不做金字塔前端的产品,希望以满足客户的改善型需求为主,做出差异化价值。

  该品牌同时发布三个系列产品,都主打独特的东方气质和哲学意境的空间美学。

  其中,融系列为大宅而生;序系列强调线条感,本系列聚焦用户实际功能,材料方面精选木皮、织木和木板、免漆板等主材,以水性漆、ENF板材、无孔工艺作为贯穿三大产品系列的关键词。

  上述案例,仅是部分品牌的动作,更多围绕门墙柜整体木作定制的产品与市场行动,已陆续展开。

  受益于梦天木作、百得胜、志邦、TATA、欧派、皮阿诺等众多知名品牌的发力,及梦浸系列等爆款产品的出现,以门墙柜为主体的木作定制正进入提速阶段,这条赛道的潜力正被激发。

  (文章来源:大材研究-公众号,侵删)

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