2020全民期待的国庆终于来了，不少网友感叹：“迟到的春节，再无遗憾”。而各行各业在按下了数月暂停键之后，也总算等来这场胜似“新年”的狂欢。就连一向冷清的家居卖场，今年也出乎意料地让笔者感受到了浓厚的节日氛围。

10月4日，笔者以消费者身份来到长沙居然之家高桥店，大大小小的横幅广告，散落一地的彩色万花筒，无不透露着热闹的“痕迹”。

据卖场内多家门店店员的介绍，笔者了解到9月1日-10月8日期间，居然之家推出实缴5000加199元换购休闲单人沙发一张，订单满10000元直接送沙发椅，订单满20000元则送海信电视机一台的优惠活动，吸引不少消费者前来卖场咨询选购。

（长沙居然之家高桥店，国庆实拍）

而大多商家给出的套餐优惠价格更是“史无前例”，在众多软体家具品牌的套餐活动中，30000元基本可以搞定全屋（沙发、茶几、餐桌椅、电视柜、床、床垫等），柜类定制就更便宜了，套餐价一般在10000-20000左右。

但相比之下，长沙南站附近的红星美凯龙节日气息明显淡了许多。其实早在国庆假期前，笔者便来过这里一次，当时就可以看出各商户及卖场对国庆活动并没有太多线下准备。

只是笔者没想到，在正式的节日期间，竟也鲜少见到任何形式的活动物料，这让原本应该红红火火的国庆，在此时此刻显得过于冷清了一些。也许正是因为活动氛围的缺失，导致商场内几乎没有客流量。

（长沙南站红星美凯龙，国庆实拍）

虽说今年红星美凯龙将重心倾向了线上促销，在官方店铺上豪放10亿福利，为消费者甄选低至5折的大牌家居尖货，但卖场的线下体验作为消费者购物不可或缺的环节也是至关重要的。

如此来看，居然之家今年国庆的整体表现似乎要比红星美凯龙好上很多。

笔者为了更加真实地了解国庆期间各大卖场的情况，通过各种渠道采访到3位不同行业的大牌经销商。

采访人物一：绍兴某红星美凯龙高端门窗品牌经销商张总

据张总介绍，今年绍兴的红星美凯龙在国庆期间人流量依旧很少，加上卖场撤店率上升的影响，让此次国庆缺少了热闹的氛围。当谈到卖场现状是否会对门店业绩产生较大影响时，张总则表示高端生意面向的消费人群大多比较稳定，他们的消费能力很少会受市场环境的影响，所以今年就算有疫情的出现，门店的生意也还算可以。

同时张总还向我们说道：“现在卖场，包括品牌方举办的各类线上活动，最终都只有厂家和平台有利可图，因为价格越来越透明，经销商除非做出规模，否则很难生存。”

采访人物二：广东某红星美凯龙全屋定制品牌经销商李总

李总对目前红星美凯龙的客流量以及整体氛围同样不太满意，他认为这种趋势是定制行业实体门店的悲哀，因为定制行业始终要有落地的实体店，这一点是毋庸置疑的，但目前各种线上活动不断加速分流，让线下引流有了更大的难度。也正是在这样的环境逼迫下，李总今年全力转型去做了精装修房市场，他认为精装修是未来10年的趋势，必须抓住。

最后笔者针对红星美凯龙今年发展同城站、家装、设计云等新业态，加速构建增长第二曲线的战略问了李总的看法，他表示任何一个战略的实现都需要很长的时间，未来如果能实现，自然是对卖场经销商有帮助的，但在此前，多数人可能要为这样的转型承担一些额外的代价。

采访人物三：湖北某居然之家地板品牌经销商赵总

赵总是一位在地板行业做了10年的女老板，她对卖场近些年的变化有着深刻的感受。对于今年国庆卖场的人流量，赵总依然是不满意的，尽管居然之家线上线下做了不少活动，但引流效果也不太好。

不过赵总对于现在大火的线上营销是非常认可的，她认为在直播带货的作用下，更多人认识了解了她们的品牌，来到她们门店选购的消费者也更加精准了，有助于线下成交。