东经120° 北纬30°----上海中国建博会（上海）

时间：2021年3月24日—26日

规模：17万平方米

东经102° 北纬30°-----重庆首届重庆定制家居门博会

时间：2021年3月27日—29日

规模：7万平方米

东经113° 北纬23°----广州广州定制家居展

时间：2021年3月26日—28日

规模：8万平方米

东经116° 北纬40°----北京 CIDE北京定制家居门业展

时间：2021年3月7日—10日

规模：13万平方米

东西南北、一桌麻将方位刚刚好！四个展会合计面积近50万平方米，明年3月将成为中国定制家居行业非常忙碌的一个月，纵观全年的定制家居相关的BtoB展会多达几十场。有人把原因归结于“展会过剩”，我不太认同这个观点。市场经济环境下，供给和需求的关系不会出现太大的偏差，这么多展会都能招的满满当当，原因还在于定制家居企业对于展会的需求出现了爆发时增长。追根溯源，应该找出定制家居企业对于展会需求增长的原因。

一、经济增长、消费市场需求升级

按照国家统计局和IMF公开的数据，2019年中国人均GDP超过1万美元，居民人均可支配收入超过3万人民币，增长8.9%，由此带来了消费品市场规模持续扩大。也许这些数据对于大家没什么感觉，那么从建材家居市场上这些年的变化上看待这个问题将表现的更为直接。回顾一下，大定制在供给和需求端都表现出爆发式增长，木门、橱柜、卫浴品牌纷纷转向大定制。智能五金井喷，几乎一夜之间智能锁成为展会的主角。消费者开始愿意为设计买单，近些年对于家装行业来说，最重要的应该就是这个了，家居设计师不但群体迅速壮大，而且开始向软装设计、灯光设计等细分领域发展。种种迹象表明家居消费市场都在坚定不移地向增长，即便是在2020年疫情这个黑天鹅的影响下，整体家居装饰市场需求增长依然强劲。

正是消费市场的升级带来了家居市场的增长，继而带来了家居企业对于展会的需求增长。

二、新营销模式层出不穷，销售渠道更新过快

2020年疫情给全世界一个措手不及的打击，中国的线下销售曾一度停滞，几乎所有消费品的销售都在转到了线上。其实在疫情之前销售模式也是一直处于变化之中，小区模式、联盟模式、设计师模式等等营销模式层出不穷。直到现在的直播带货、社群营销等，这些新的营销模式带来更高的效率，同时也加速淘汰了依然沉浸在旧的销售模式中的经销商，造成销售渠道更迭速度加快。

品牌厂商对于销售渠道的迭代需求就是展会井喷式增长的助推剂，家居行业内有大量快速发展的品牌厂商会在同时参展不同区域的多个展会。

三、品牌企业竞争加剧、渠道战争白热化

中国改革开发已经40多年，房改也已经过去30年，这几十年中国建材家居市场从无到有逐步发展，当前已经跨越了形成期、成长期，进入成熟期。进入成熟期后，市场已趋于饱和，销售额的增长远远低于各厂商的产能增长，行业内部竞争异常激烈，渠道战争白热化，企业间的合并、兼并大量出现，许多小企业退出。

展会作为渠道竞争短兵相接、最为直接的主战场，是品牌厂商无法迈过的槛。所以出现了很多品牌厂商一边在各种场合表达被展会所累，一边却依然选择大投入参展。

上面我们分析了行业需求增长是展会增多的主要原因，虽然业内企业多有抱怨“展会过剩”，我们还是要看到其为行业发展带来的推动作用。品牌企业可以根据自身的市场定位参加各地的展会，观众也可以就近观展，避免车马劳顿。

（文章来源：重庆定制家居门博会，侵删）