经销商的九大难关是什么？

1.库存，年底存货，疫情后压货，步步紧逼经销商的生死关！

虽然已经过去半年，但是经销商的库存依旧是很大的问题，除了春节的库存处理之外，在市场恢复之后，厂家的压货也在逐渐恢复，在不断压缩经销商的生存空间。

(图片来源：卫浴头条-公众号，侵删)

本身资金有限，又把资金都放在库存上，经销商每一步都像在走钢丝一般，稍有不慎就可能万劫不复。

2.——终端赊销，账期无期！

去年的钱还没有要回来，今年各种赊销又开始了。本身疫情的原因，终端更有了赊销的理由，不同意，那么终端就直接停止合作，甚至连之前压的货都要自己带回去处理。

除了这些之外，不少终端在疫情之后就直接倒闭了，连找人都找不到，更不用说之前的货款了。打碎了牙只能往肚里吞，每一点的资金都来之不易，想要完全解决赊销，变得遥遥无期。——

3.——新品不敢做，老品没利润！

从年初到现在，线上招商、线下招商不少，产品不少，但是真正能下场的产品却不多。不是产品不行，只是更加小心翼翼。过去，只要有利润那么就敢做，大不了浪费一些时间，浪费一些市场，白忙一场。今年不同，各方面的生存压力之下，第一要务是活下来。

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(图片来源：卫浴头条-公众号，侵删)

在这个时候只能小心翼翼，选品也更加的慎重，出手更加小心翼翼。

4.——动销成本增高，效果却越来越差！

过去，一场活动能有不少人关注。现在动销再火，创意再好，人群也很难聚集，因为疫情的原因，大多数人都小心翼翼。大品牌还能有个噱头，小品牌的促销只能说是差强人意，一场下来，累死累活，大猫一两只，小猫三四只，算下来连成本都不够。

5.——渠道逐渐变窄，老渠道消亡！

在过去的四个月内，各种大商超倒闭，新零售跑路，便利店关门……的新闻一直没有减少。再加上校园、电影院、KTV、网吧等特殊渠道的关闭，经销商的渠道越来越窄。

除此之外，社区门店的崛起，大品牌入局终端，让经销商措手不及，竞争空前激烈。

6.——市场逐渐恢复，厂家任务逐渐加重！

从全国疫情得到控制，市场逐渐恢复，终端的销量虽然也有所恢复，但是与此同时厂家的任务也来了。特别是一些大品牌，第一季度报以及将要出来的半年报的增长，每一个都是向经销商施压的结果。

厂家急于回血，自然对经销商也开始了新一轮的市场政策，以及任务要求。——

7.——天气影响下的旺季市场大打折扣！

夏季本来是饮料的旺季，但是今年往复无常的天气成为了最大的变数。连续的阴雨天气，以及反复无常的温度，让这个夏季并没有过去的炎热，对饮料的销量产生了极大的影响。——

除了销量的影响之外，多雨天气也为经销商以及业务员的业务拓展增加了难度。——

8.——人员变动造成的各项成本增加！

从年初因为疫情的影响业务人员的变动，到新人员的进入，经销商除了市场恢复受到影响之外，新人员的培养以及市场的熟悉，带来的影响越来越大。

此外，人员的流动性增加，市场不稳定，开拓放缓，甚至渠道网点流失等问题不断显现，造成市场成本不断增加，并且效果越来越差。

9.——市场不稳定带来的动荡！

红牛商标问题、汇源不断传出的负面新闻、农夫山泉上市带来的各种怀疑、娃哈哈的各种质疑、传出的各种乳企谣言、白酒行业的各种负面……几乎涉及到各个行业，甚至是直至各个品类的一线品牌，直接影响到的是整个市场的稳定。

经销商的逃离潮！

在困境之下，经销商近几年的逃离潮达到了巅峰。从逃离大商超到逃离大品牌的呼声从没有停止，再加上内外部因素的刺激，这些呼声更是空前绝后。——

连续的大商超倒闭，不少经销商已经很难从大商超获得销量以及利润。特别是疫情之后，市场恢复，虽然不少大商超保持销量，但是对经销商的要求也愈加苛刻。各种高居不下的费用在疫情期间成为经销商的累赘，入不敷出的贴补，更是坚定了经销商远离的决心。

商超之外，经销商与品牌之间的博弈也逐渐进入白热化。疫情之中，大品牌的动作不断，销量受到的影响相对较少，但是源自品牌的压力却居高不下。大多数经销商本身已经生存艰难，为了品牌的成绩，各种压货等问题依然存在，而经销商的临期产品等问题却并没有处理。

特别是在此前有媒体反馈，在商超等看到的产品生产日期居然依然是2019年的。

产品滞销，厂家却依旧在不断的压货。所谓的大品牌、大厂家在带来销量的同时也在逐渐成为经销商的负担，而一旦平衡打破，最先受罪的仍然是经销商。

2020经销商到底还能走多远？

在此前的一项调查中，超过50%的经销商反馈经营状况不良，甚至有可能要倒闭的可能。但是，真的如此么？

经销商在面临苦难的同时，却是生存力最强的一环。

从市场恢复至今，无论是商超还是流通等渠道的相继恢复，亦或是厂家销量的不断增加，其中都离不开经销商的努力。顶着来自厂家的各种压力，忍着来自终端的各种妥协，经销商在自身艰难的状况下，仍然不断为了市场，为了生存不断奔波。

经销商面对的困难都是有迹可循的，自身与外部因素，在外部无法改变的状况下，如何优化自己成为决定生死的因素。如何处理库存，如何平衡利润，如何稳定团队……将决定经销商下半年的生存状态。——

是在逆势中增长，还是随着沉沦，下半年将成为影响经销商未来五年生存的关键！

来源：纳食。

(文章来源：卫浴头条-公众号，侵删)