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断桥铝门窗价位上的区分之大，是什么原因造成的？
来源：   时间：2022-07-09 10:42:34    分享文章    返回网站首页

从材料成本、工艺成本、窗型、安装及服务这几个方面，分析了断桥铝门窗行业水深的因由，从中，我们也了解了同样是断桥铝门窗，价格相差之大的区别，但即使是这样，还是有不少业主还是会被不良商家蒙蔽双眼！

营销心理学中，有一项心理学，名叫“预期效应”，是指主观期望可以明显改变人们对事
从材料成本、工艺成本、窗型、安装及服务这几个方面，分析了断桥铝门窗行业水深的因由，从中，我们也了解了同样是断桥铝门窗，价格相差之大的区别，但即使是这样，还是有不少业主还是会被不良商家蒙蔽双眼！营销心理学中，有一项心理学，名叫&ldquo;预期效应&rdquo;，是指主观期望可以明显改变人们对事物的判断：人们的喜好有时候并不是根据实际体验来的而是预先就设定好了答案你所听到的是你想听到的你看到的是你希望看到的 />在断桥铝门窗购买中，那些不良商家正是利用这个心理，成功将精明业主纷纷忽悠上船。那到底是哪些营销话术，能成功而又有效的抓住业主的预期痛点呢？话术一、我们不打广告，我们成本没他们高，所以价格低大部分业主都相信这样一个真理：&ldquo;羊毛出在羊身上&rdquo;，大量的投放广告来宣传自己的产品，势必会增加产品的生产成本，唯有提高产品销售价格，才能实现盈利。不良商家正是利用&ldquo;羊毛出在羊身上&rdquo;这一成本规则，给业主提前设定了一个低价答案。其实不然，广告的作用是一种广而告知的营销方式，同时也展示着，商家有足够的底气让更多消费者来监督自己的产品与服务。要相信廉价的背后，肯定有着不一样的服务标准与品质标准！服务标准与品质标准都不一样，又何来比较？话术二、我们的断桥铝门窗和品牌断桥铝门窗一模一样俗话说&ldquo;内行看门道、外行看热闹&rdquo;断桥铝门窗业内人都知道，真正的断桥铝门窗标配成本：<p style='margin:5px 0'><p>凤铝断桥90铝隔热材料：340元/平方<p style='margin:5px 0'><p>5+12+5双钢化中空玻璃：80元/平方<p style='margin:5px 0'><p>标配五金配件成本：<p style='margin:5px 0'><p>轮子4*6.4=25.6元<p style='margin:5px 0'><p>月牙锁1*12=12元 共：37.6元，一平方20元<p style='margin:5px 0'><p>标配之江胶水：26一支，一支能用1.5平方 共：17.3元<p style='margin:5px 0'><p>标配发泡剂：18一支，一支2平方共：9元<p style='margin:5px 0'><p>这么算下来纯成本是466元<p style='margin:5px 0'><p>而那些低价的断桥铝成本，有可能这么算：<p style='margin:5px 0'><p>不明来源的材料：240元<p style='margin:5px 0'><p>玻璃：80元<p style='margin:5px 0'><p>一般配件：轮子4*1.8=7.2元<p style='margin:5px 0'><p>普通锁：1*2.5=2.5元<p style='margin:5px 0'><p>共9.7元，一平方6元左右<p style='margin:5px 0'><p>胶水：6元一支，一平方4元<p style='margin:5px 0'><p>发泡：8元一支，一平方4元<p style='margin:5px 0'><p>总共成本334元，还包含安装费<p style='margin:5px 0'><p>如果说上面真正的断桥铝门窗有人做480元，你敢相信吗？所以说，低价门窗和品牌断桥铝门窗一模一样，只是不良商家给业主设定的另一个预期结果，掌握业主想要的低价心理，成功营销产品。话术三、我们的性价比更高一般务实的业主，都注重性价比，小编身边很多朋友的消费观念也是如此，比如在购买衣服、包包，鞋子等消费品时，从来都不注重品牌，只要感觉适合或好看，就会购买。利用务实的消费观念，给业主设定一个同理心预期结果，也是不良商家惯用手段之一。但请记住，自家门窗是关系到家人安全的保障，我们不能单纯的从外观或销售人员几句推销话术来评价它的性价比，断桥铝门窗的功能、材质、服务等综合因素，才是我们真正要参考的性价比！话术四、你可以去实地考查我们的门窗工厂&ldquo;上有政策，下有对策&rdquo;这样的段子，在我们的生活中应该也没少发生吧？事先导演好的戏，从来都不缺专业演员！门窗销售过程中，有些不良商家也用着此类套路，得到业主的信任，为的就是又给业主增加一道预期结果：他们有自己工厂，也是正规化生产，值得信任！编辑：中国门窗网——阿克 </div> </div> <div class=免责声明：本文来自品牌方和网络，不代表本站的观点和立场，如涉及各类版权问题请联系及时删除，谢谢！
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