谈及高档门窗加盟的话题,总有无休止的讨论与意见。在那些往往在门窗十大品牌竞争中明显被拒之门外的小企业,在门窗加盟过程中常犯随机性和不可控性的弊病,多数情况下选择的代理商不是“门当户对”,对于样板市场和代理操作模式大相径庭,并没有明确的门窗加盟模式!
企业要在对市场与企业产品的分析了解基础上,针对特定的市场环境与经销商需求进行产品研发与营销,就每一个市场都应该有特定的一套实战性模式。
一般情况下,应该及时制定出适合当地消费者口味的宣传文案,对当地的传播媒介进行盘查与梳理,制定出较有效的广告媒体组合方式,并依据市场实际拟定促销方案。
同时,制定出一系列能激发经销商与业务员积极性的销售政策,引导经销商对终端精耕细作,打理好铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的工作。成功的门窗加盟,不只是签订合同,应该专卖店步入正轨,经营良好,这对于品牌来说才是一次达标的门窗加盟。
业务员要学会针对经销商的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务,并同时解决一些经销商关于产品、加盟等疑难问题。任何产品都无法保证百分百不出现售后问题,更何况是有生命的铝合金门窗,不要妄图忽视或者避开之类的门窗加盟痛点。