今年1-9月兔宝宝家居上海分公司在工作中与经销商进行充分沟通了解。上海经销商面对当前市场客流少，获客难，成交难，退单多等问题，以及80、90后逐渐成为市场消费主力，他们对装修和家居用品提出了更高的品质和个性化需求，需要经销商不断加强学习和提升自身业务能力。

　　由苏沪鲁分管领导谭唱提议，上海分公司负责人李华良亲自带队开展经销商游学计划。

　　(图片来源：兔宝宝木门供稿，侵删)

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　　11月29日上海分公司组织区域11家核心门店经销商开展主题“合力精耕·同心共赢”江苏游学活动，学习江苏优秀经销商成功经验。

　　游学第一站在南京江宁兔宝宝全屋定制店，店长雪见介绍大家居的差异化优势，品牌故事，企业专业度，以及整家业务范围。例如，如何给客户带来“满满屋子 一站全配齐”营销模式、如何实现做大单做整家销售模式。

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　　门店店长雪见介绍接待流程。

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　　江宁经销商田总介绍门店运营管理、团队531模式、业绩目标、绩效考核及整个公司6个事业组加2个渠道组的销售目标。以自身经验进行分享，并现场解答上海经销商提出的问题。

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　　游学第二站南京卡子门红星美凯龙经销商杨总分享销售经验，介绍其在门店经营遇到瓶颈是如何进行突破、门店团队增员增效方式，并重点分享了门店订单增值的技术技巧。

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　　游学第三站南京石林家居艺术中心店经销商孙总，有十多年经营其它品牌全屋定制的经验。为大家分享自己转做兔宝宝全屋定制代理故事。

　　孙总对兔宝宝品牌相当认可，对兔宝宝四大基材产异化产品绝对自信。强调目前装修定制的客户群体全部在手机上，喜欢抖音小红书等。并对门店安排专人做线上运营工作及成果进行介绍，并分享了新零售的经验。

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　　游学第四站，太仓店兔宝宝全屋定制店一直以良好设计口碑出名。门店经营多年都是采取无专门销售人员，而是由设计师做销售的模式。门店业绩相当稳定。陈总介绍门店运营模式，门店注重销售型设计师培养，设计师的标准及执行标准。对设计风格搭配，如何设计打动客户、做到订单增值的经验分享。

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　　此次游学的经销商都表示收获满满，实实在在学到了很多实用性知识和技巧。游学经销商表示通过学习交流后有很多想法，回去后门店将采取学到的模式进行改变，来提升门店的业绩。也有经销商表示通过学习交流，发现自身设计团队的薄弱，将重点提升设计能力。

　　分公司通过组织游学，提升分公司与经销商的凝聚力。符合“合力精耕·同心共赢”学习目的。同时感谢江苏分公司同事及经销商的大力支持，本次游学圆满成功。

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