“标杆人物才能打造标杆企业”对于一个企业或是品牌而言，其成功与否，背后的核心人物很关键，比如当前家居上市企业欧派背后的姚良松、志邦的孙志勇等。而作为当前备受行业看好的门窗赛道，随着产业的逐步成熟，也不断涌现出口碑品牌，同时范居士也注意到这些优秀的门窗品牌创始人们其中有很大一部分目前扎根在广东佛山，且他们都来自江西。

　　这是一个很有意思的现象。据范居士了解，江西人从事门窗行业确实存在一些历史渊源。德技优品创始人雷少军就曾在与泛家居圈的《对话》访谈中提道“过去江西从事手工业，尤其是木工的人员居多，因为那个时候在老家从事手工业收入非常低，于是在80年代初开始我们的父辈就前往武汉、上海、北京这三个地方为代表的城市务工。后来经过了大概30年的发展，整个产业也从木头发展到铝合金完成升级，也带动了家乡其他城市、县城的人才发展，现在江西有许多年轻人还是从事门窗以及表面喷涂、玻璃、五金等这一系列的相关行业。”于是在这个颇具产业特色的省份，一批又一批门窗人开始崛起，比如我们当下熟识的皇派朱福庆、罗兰西尼熊志斌、德技优品雷少军、百利玛黄维寿等。让我们一起来看看他们与门窗之间有着怎样的故事。

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皇派朱福庆：用“马拉松”精神跑出门窗品牌的长期主义

　　起点和终点决定了一场马拉松的轨迹，同理，其也决定着一个企业或是品牌的成长轨迹，一旦起跑，就将演变成一场自我的长期博弈。而作为高端隔音门窗皇派的创始人，朱福庆和他企业的马拉松就跑了16年。

　　(图片来源：佛山市门窗页协会，侵删)

　　2005年，还没开始门窗领域马拉松长跑的朱福庆还处在摇摆不定的状态中， 学建筑出身的他辗转过多个行业，终于一次偶然的佛山之行让他洞见了门窗行业的“生机”，于是经过一年多时间对原材料、供应链的学习和了解，2007年，朱福庆开始了门窗赛道马拉松的起跑。

　　但正如马拉松对运动员有着高标准的赛前准备一样，没有制定好长跑策略和风险预测的朱福庆在起跑不久后就栽了跟头。

　　模糊的市场定位和低价抢客经营策略将至终点的距离无限延长，为了能够及时止损，朱福庆将原有生产线和价值2000万左右的产品报废处理，又对经销商体系进行了“大换血”，最终得到新的长跑策略：

　　其一，定制，即品牌将品牌定位为高端定制门窗;其二，品质，即通过提质增效打造高品质产品+交付的核心优势。规划好路线后的朱福庆带领着其团队开始了赛程前半段的狂飙，皇派门窗一二线市场占有率飙升，行业口碑也跟着上来了。然而高端门窗的这条路比朱福庆想的要更长更难，这位马拉松爱好者只能不断调整呼吸和节奏，去适应去挑战。

　　2010年，带着点马拉松跑者身上勇者无畏的精神，朱福庆砸重金在广州建博会上买推广，让皇派门窗的广告霸屏了整个现场，正是这一次的大胆操作让皇派门窗打出了响当当的名号，自此，朱福庆将品牌营销这一手段运用得炉火纯青。

　　正所谓“酒香不怕巷子深”在对未来门窗战场会是品牌力角逐的前瞻性预判下，朱福庆及其团队通过代言人策略、奥运营销、大力度广告投入、与前端营销策划机构合作等手段，建立起皇派门窗全方位立体化的品牌战略矩阵，品牌知名度彻底打响。

　　但在朱福庆看来，这还远远不够，一个企业想要成为真正永续的品牌，品质、品牌、服务，三点缺一不可。“产品品质是企业的‘基石’，好品质会让企业永远不会沉下去。”于是，皇派门窗积极引进国外先进工艺，专攻门窗气密、隔音、隔热等综合性能的突破，技术专利高达100多项，夯实了其不可动摇的技术创新优势。服务上，皇派门窗迭代不止，从1.0进化到5.0，真切维护好用户的产品体验和生活体验。范居士点评：

　　定点、起跑、提速、冲刺，朱福庆用它的马拉松精神实操着皇派门窗品牌的长期主义。正如从起点起跑一样，确立高端门窗的品牌定位不难，难的是起点到终点这段距离中不断调试、不断学习、一直坚持的毅力，很显然朱福庆具备这些品质和能力，皇派门窗也有坚持品牌定位、使命不动摇的决心。马拉松看似是和其他参赛者之间的对决，但其本质是与自身博弈，是信念的多次重塑，做门窗亦然。

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罗兰西尼熊志斌：IE工程师跨界高端门窗

　　江西安义县，素来有着中国铝材、中国门窗之乡的称号。作为土生土长的江西安义县人，熊志斌并没有直接跨入门窗行业，2006年那会儿他还在深圳一家日企从事IE工程师的工作。一次偶然间进入老板新装修的别墅，从老板口中得知其进口门窗花了好几十万，而那时国内门窗的售价普遍也才几百块钱，这让熊志斌窥见了高端门窗商机，于是在2008年他创立了罗兰西尼，开始了门窗领域的创业。

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　　与大多从零开始的创业者不同，熊志斌打小就在环境的熏陶与门窗结下了深厚的缘分，对于其他人来说创业门窗也许是生路，但对于熊志斌而言门窗仿佛更像一个“退路”，具备天时地利人和，就连熊志斌自己也说“我要了解门窗生意的门道，只要打几通电话，基本上七七八八就能摸清脉络。”也正是凭借这些先天优势，熊志斌的创业之路少走了很多弯路。

　　因为品牌的定位是高端门窗，所以不能和一般品牌一样走量不走质，这完全违背了当时市场的生存法则，也因此遭到了不少同行的不看好，但熊志斌没有因此放弃，而是让品牌深度扎根用户，悟出了对高端门窗独特的释义，即“所谓高端，就是把合适的产品用到合适的位置，从用户的角度反复思考;高端不一定是材料的高端，也不是稀缺的高端、价格的高端，而是对消费者承诺的高端。帮助消费者花好每一分钱，我认为这才是真正的高端。”

　　(图片来源：罗兰西尼系统门窗，侵删)

　　在他的带领下，罗兰西尼缔造了一个又一个核心优势。在生产管理上，熊志斌灵活运用工程师思维改变了行业内普遍的计件制度，以计时制度，流水线作业方式实现降本增效，让罗兰西尼的交付速度比同行快了一倍;品牌宣传上，得益于熊志斌清晰的表达和认知能力，罗兰西尼“隔热更好，少开空调”的广告语，以及品牌全新升级的就价值主张“守护家的温度”快速打通了用户的消费认知，在C端取得了先发的优势;在经营理念上，“宁可拒绝订单，也要尊重专业，敬畏专业。”的信条时刻架在品牌的命脉之上，让“英雄”多次斩过“美人关”，以品质、底线坚守在B、C两端大获好评。范居士点评：

　　手握底牌之人，依然身怀敬畏之心，这是最难能可贵之处，也恰恰表明了熊志斌做高端门窗的信念感，罗兰西尼坚守品牌使命，助推门窗行业高质量发展的责任感。从当前的门窗市场来看，罗兰西尼无疑已经占领了高地，无论是在超品质、隔音、保温、安全等性能上都拥有着出色的表现，从这一角度看，熊志斌无疑是一个富有远见和创新精神的企业家，其对市场趋势的敏锐洞察力和对消费者需求的深入理解力使得罗兰西尼门窗在市场上独树一帜，同时，他对品质的执着追求和对创新的积极倡导也为门窗行业树立了一个新的标杆。

　　(图片来源：罗兰西尼系统门窗，侵删)

德技优品雷少军：从0到1，敢闯敢拼

　　20世纪90年代末，我国门窗行业方兴未艾，市场需求不断增加，国外先进技术开始被引进，企业数量和规模也在不断扩大，发展前景可观，而这时雷少军随着江西老乡来到浙江，正式进入了门窗行业。据雷少军本人说，由于刚开始根基比较弱，不懂销售和运营，因此他选择了从学徒做起，即从生产开始认识门窗。也正是在前期的学习阶段，雷少军接触了“做门窗，到佛山”的说法，见识到了佛山门窗的名气，于是去佛山开办门窗工厂的想法在雷少军心里萌了芽。

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　　2012年，雷少军跨出了他门窗创业的第一步，秉承着“德行天下，品质为本”的理念，他以“德技优品”为名注册了门窗品牌。

　　2014年，在佛山门窗产业发展势头渐猛之时，雷少军当机立断，联合几个股东，总投资1200万在佛山成立了广东南海德技优品门窗有限公司，正式启用“德技优品门窗”品牌，把在佛山开办门窗工厂这个想法落实了，8000多平方生产车间正式运作投产。而后也正是凭借着雷少军这股子敢闯敢拼的劲儿，让德技优品快速度过9年开拓期。

　　首先，品牌运行仅3年，品牌专卖店就超过了300家，并且为了让后端生产跟得上交付速度、品质，雷少军三年内进行了两次产能的上调，分别是2017年新建第三生产车间，厂区总面积超过20000㎡;2019年70000㎡航母级生产基地正式交付使用，这两个举动当时可谓是获得了业界相当高的关注度，于是在2019年，德技优品的品牌专卖店数量成功突破500家。

　　经过10年的沉淀，如今德技优品的“野心”已经不止“做好门窗”，在行业多元的生态背景和品牌积累的雄厚实力基础上，今年德技优品对品牌进行了全面的焕新升级，不仅签约黄晓明作为品牌代言人，在广告推广上高歌猛进，同时进入新赛道——淋浴房和入户门也成了焕新升级关键性的一步，同时也是其以更多新产品满足消费者一站式定制式焕新需求的转型性动作。

　　雷少军对于第二个十年有着这样的规划“一方面会横向发展和丰富更多门窗领域的品类，用心把服务做好，让更多的老百姓使用上德技优品的优质门窗，另一方面，给所有员工提供一个稳定的环境，员工内部稳定了，对外输出的产品才会更加稳定。”范居士点评：不管是从0到1还是从1到100，作为老将雷少军都将果敢和坚守进行到底。除了紧跟市场外，他还最看重门窗的安全性能，他曾谈道“要带有敬畏之心来从事门窗行业，因为门窗实际上属于公共安全产品，如果对安全不够重视定会产生很多恶性事件。”可以看出雷少军对于门窗和消费者之间的关系有着深刻的认识，正如“为爱定制安全家”的品牌理念一样，其践行着品牌的长期主义。

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百利玛黄维寿：服装专业出身的门窗生意经

　　与罗兰西尼的熊志斌一样，黄维寿也出生在江西安义县，同样在做门窗前有着自己的本业，不过因为缺乏圈子，他没有继续从事服装专业相关的工作，而是受到家乡的影响做了型材生意，也正是因为有门窗上游供应链的基础，使得黄维寿加速了对门窗的了解，为之后正式进入门窗行业奠定了基础。2000年，黄维寿来到深圳做起了门窗零售，也是在这期间洞察到了高端门窗的市场潜力，面对既是自己喜欢的事业，又有着空前的市场前景，黄维寿下定了自己要做高端门窗的决心。

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　　经过近10年的沉淀后，2009年黄维寿注册了自己的门窗品牌——百利玛，但由于第二年辐射全国的战略目标与当时深圳门窗行业的资源不匹配，黄维寿决定将门窗厂搬迁至广有盛名的佛山，从这开始，百利玛逐渐走上正轨。

　　可能是基于服装专业出身以及前期型材生意品质不达预期的原因，黄维寿格外专注对产品的打磨，在他看来，产品始终是企业的立足之本，谁能给消费者提供满意的产品与服务，谁就更有机会成为最后的胜利者。

　　于是刚起步的那几年，黄维寿不断去海外进行学习，带领着百利玛超国外先进水平迈进，最终以“匠心质造”的精神哺喂百利玛的成长，打造出兼具稳固、实用、美观、节能等多方面性能的高品质产品，确立门窗美学新典范。

　　值得一提的是，因为对美学、设计的重视，加上创始人身上服装出身对风格的敏感度，百利玛成为高端门窗里践行法式轻奢风格的代表性品牌，这也成为百利玛区别于友商的差异化优势。而在打好产品这个地基之后，百利玛对营销的部署也正在逐步展开，具体体现在加强跨界合作，例如在新零售、新媒体方面更多地赋能终端店面;在消费者认知方面，通过广州设计周、红棉奖2022最美阳台空间设计奖等平台，凝练潮流设计，更贴近千万用户的真实生活。数字化方面，新建成的现代化生产基地也将进一步加快自动化、信息化布局，提升服务效益。范居士点评：

　　作为百利玛门窗品牌的创始人，可以说黄维寿对品牌的发展和壮大起到了至关重要的作用。他以丰富的行业经验和卓越的企业家才能，在门窗行业树立了很高的标杆。同时注重产品品质和创新，致力于打造高端、时尚、个性化的门窗产品，以满足消费者的需求这一坚持也成就了门窗品牌的标杆。也许从市场来看，你会认为它走得不够快，但在范居士看来，它走得足够稳，也足够踏实。

　　(图片来源：泛家居圈公众号，侵删)

写在最后：

　　正如泛家居圈创始人周忠所言：靠着江西一个县或者一个市的木工人才出来闯天下，就闯出了这么一条独特的产业路线，甚至打造出德技优品、皇派、罗兰西尼等门窗行业的头部品牌，非常有意思。这也意味着佛山正是现在系统门窗的产业集群中心，具备完善的供应链，而推动这个产业集群的人才力量有一半来自江西。

　　门窗作为家居行业最后一片蓝海，现在又凝聚了拥有丰富门窗产业历史底蕴的江西人才，范居士相信，门窗未来会如定制一样，迎来属于自己的门窗时代。

　　(文章来源：泛家居圈公众号，侵删)