在被誉为“大家居建装行业全球第一展”的2023中国建博会(广州)上，顶固主题为“行走的东方痕迹”的主题馆获赞无数，新品“翊·境系列”更成功传递了顶固锚定整家定制领域全面发力的决心。

　　家居新范式通过与顶固整家定制营销总经理但咸熙先生的专访对话发现，事实上，顶固在这次建博会上处处流露出的产品自信、设计自信、品牌自信和文化自信，除了得益于其“设计驱动+制造研发”的底蕴赋能，更源于顶固各个板块“齐头并进”的业绩支撑。

　　(图片来源：顶固集创门窗供稿，侵删)

　　©家居新范式采访顶固营销总经理但咸熙

知行合一，打造东方浪漫家居生活

顶中国企业之脊梁，固世界华人之尊严

顶固二十多年所秉承的“”使命，已融入到企业日常经营的各个角落，包括产品研发、门店建设、品牌营销、公益慈善、会展活动等，称得上是。广州建博会期间，顶固推出“行走的东方痕迹”主题展，再次将“知行合一”上升到新的高度。

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　　在家居新范式看来，“行走的东方痕迹”这个命名颇有深意，彰显了顶固的品牌自信，塑造了“中国定制家居代言人”的角色形象;以“行走”修饰，展现出顶固的品牌活力，和其走向更广阔舞台的资本;以“东方痕迹”传递中国企业脊梁的浪漫蕴味，进一步表明何谓“世界华人的尊严”。

顶固要做一个民族品牌、一个民族企业，以大国的复兴、中国的复兴、文化的复兴

诚如但咸熙所说：“，让东方”

　　“中国人讲究天圆地方，所以这次建博会顶固展馆的整体造型，顶上是圆的，展馆是方的。总体布展上，馆内一步一景，取之自然。从纵向上看，展出产品与灯光展示巧妙融合，高处、中部、底部的灯光错列分布、层次鲜明;从横向上看，将部分柜类产品嵌入到墙中，再通过多个区格、圆弧护墙板的强化，形成了独有东方味道的美感。” 但咸熙对家居新范式表示。

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翊

强烈的文化自信，还体现在顶固本次全球首发的新品系列上。，基于多种材质、多种元素、多种工艺进行设计，进一步展示顶固整家定制的多元化。系列产品与展馆主题相得益彰，通过当代抽象画的笔触来表述复杂情绪中糅合本真的初心，用简洁直白的“乱”无序笔画，象征由外界接受的恣情放肆的情绪波动，以笔触的奔流表达空间思想的重塑，突显顶固。

设计

“全屋就是整家，整家定制还是全屋定制

2023年上半年，“整家”成为家居产业名副其实的高频词，定制、软体、门窗、陶瓷等各个家居细分赛道的头部企业几乎都在涉足整家，可谓是家居行业最为“内卷”的领域。4月底，家居新范式采访顶固副总裁刘兴旺时，他表示：。”建博会期间，我们特别向但咸熙请教关于整家的相关问题。从刘兴旺到但咸熙的回答中，我们看到的。

整家的落地比较难

但咸熙先阐明了整家的痛点：一是，，这是思维方式与行业属性决定的。之前市场做的是柜类或全屋定制类，而整家则将门、衣柜、厨柜及软体产品整合起来，为客户输出一体化空间解决方案。这就不单涉及厂家总部的战略选择了，还和经销商的思维转变与执行深度紧密相关。比如，有些经销商一下子难以适应从柜类到整家的转型，仍惯性地主推传统的核心产品，比如衣柜，而其他新加的厨柜、软体产品好不好卖，他并不十分在意，有些是不善于推整家套系销售。二是，对部分厂商来说，本身做衣柜就已经很复杂了，把衣柜搞明白已属难得，再把厨柜、护墙板等搞明白，这难度就更大了。

　　基于这两大痛点，顶固围绕两大路径破局：设计驱动和制造研发。对于设计的重视，但咸熙表示：“客户来购买的时候，顶固设计师把整个空间设计出来，包括天花板的颜色，墙壁、地面、餐桌、床头柜用什么材料等等。用户看了后就容易接受，真正做到所见即所得，这样再推产品的时候就比较好推。”

把设计放在优先级、放在前置位置

从顶固建博会展馆，家居新范式深刻感受到其对于设计的极端重视。，这背后离不开顶固内部打造的设计中心。但咸熙表示：“，解决客户深层次的普遍需求，并辅助经销商，解决其产品设计能力不足的问题;顶固还与外部顶流设计师紧密合作，借助大师的审美，解决高端终端客户的个性化需求。，比如这次的建博会展馆，有些区域就是由不同设计师来设计参与的，最终让展馆的设计呈现与众不同。”

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