在伊盾集团2023年【安全门窗定制】战略发布会暨营销峰会上，

　　伊盾集团宣布正式启动牛商俱乐部，为全国经销商全面赋能，实现业绩的突破增长。

　　为更好地分享伊盾十大牛商的成功经验，我们特地策划了【牛商有话说】这一栏目，

　　旨在让伊盾全国经销商学习十大牛商的成功经验，更好地做好门店经营，实现品牌和经销商的合作共赢。

　　【牛商有话说】第一期，我们对江西景德镇伊盾旗舰店的王总进行了专访。

　　#01

　　选对品牌 跟随品牌成长

　　王总加入伊盾已有七年之久，见证了伊盾品牌的发展过程。

　　跟随伊盾的步伐，王总也从一个门窗小白，成长为伊盾十大牛商。

　　回想起自己的牛商之路，王总坦言，选对品牌非常重要。刚入行时，伊盾商学院组织的产品知识培训等专业化、

　　系统化的课程，让他这个门外汉逐渐对门窗这个行业有所了解，为事业的发展奠定了良好基础。

　　开业初期，伊盾区域经理驻店传、帮、带，让他的团队迅速熟悉门窗量尺、

　　方案设计、安装等业务实操，便于门店为客户提供规范化服务。

　　#02

　　做好服务 深耕区域市场

　　王总认为要想赢得消费者的心，最重要的是把服务做好。因此，每个项目交付前，

　　王总一定会先进行内部验收，凡事多想一点、多做一步，用户自然更满意。

　　靠着细致贴心的专业服务和伊盾的高质量产品，王总不仅打开了当地市场，

　　还逐渐积累了良好口碑，老客户转介绍的生意越来越多。

　　#03

　　扩大面积 提升终端形象

　　事业发展到一定程度，业绩难以取得突破的王总，找到了公司总部。

　　伊盾总部领导亲自到王总店面及周边进行考察后，建议王总“开大店，做大商”!

　　将店面搬迁到更具竞争优势的地点，并扩大店面规模、重新规划布局、提升整体形象。

　　听从总部建议，王总决定重新选址，并放心地将新店的选址、

　　设计、装修、上样全盘交由伊盾总部负责。

　　在总部的大力支持下，王总的新店很快顺利开业。

　　新店不仅拥有更加宽敞明亮的产品体验区、洽谈区，更有门窗安装服务到家展示区，

　　让消费者可以全面体验伊盾的优质产品和安装服务。

　　店面搬迁后，面积翻倍、形象升级的店面获得了更多客户的信任和选择。

　　新店开业当年，王总的门店业绩终于成功翻番，向十大牛商迈进了一大步!

　　#04

　　保持热爱 真诚对待客户

　　王总坦言，他一天的工作相对简单。“到店后，我会先跟进昨天未处理完的事情，之后便是邀约客户、量房、出方案”。

　　日复一日的工作看似简单，但如何在长达七年的工作中，始终保持对这份事业的热爱，或许才是王总成为十大牛商的法宝。

　　这一点，从王总分享的客户案例上就可见一斑。

　　当地一位网红餐饮店的业主三次到王总店里，却始终没有下单。

　　有一次恰巧王总在店，客户离开后，他便找店员了解情况，发现店员推荐的都是高性价比的爆款。

　　了解情况后，为表诚意，王总决定当晚亲自到客户店里拜访。

　　因为爆款产品无法满足客户需求，王总特意让店员带上了当时伊盾最高端的系列产品样角。

　　客户店里生意忙，王总便点了一些餐食，待客户忙完再和他沟通。

　　一直等了2个小时，客户才终于忙完。

　　王总依旧以饱满的热情和专业的态度，细致地为客户讲解了这款高端产品。

　　王总和客户“一直聊到晚上22:30”。对门窗要求非常高的客户不仅对伊盾这款产品十分满意，

　　还感受到了王总满满的诚意，终于被他锲而不舍的精神打动，“现场签合同!”

　　任何一笔生意，无论大小，都需要深挖客户需求，凭借真诚的专业服务，

　　才能真正赢得客户。这是值得所有伊盾经销商学习的宝贵经验。

　　#05

　　品牌赋能 未来美好可期

　　王总认为，自己能够在激烈的市场竞争中获得成功，

　　“首先应该感谢伊盾每年组织的经销商峰会培训”，让自己能够紧跟市场趋势，掌握新的营销利器。

　　“不断学习，并给予团队成员更多的激励”，是王总在打造优秀团队上的心得。

　　王总表示，明确分工和紧密协作的优秀团队，再加上来自公司的支持，方能赢战市场。

　　伊盾牛商俱乐部正式启动后，景德镇店作为伊盾牛商俱乐部重点打造的第一个标杆门店，

　　目前伊盾商学院及第三方咨询老师已到景德镇店开展工作，从团队建设、

　　渠道开拓等方面对该店进行赋能，帮助王总的门店实现业绩的大幅突破!