又是新的一年正式进入轨道，大家居行业里的各种攻势已陆续铺开。

　　看清趋势、把握走向，无疑有助于我们赢得新一年的机会。那么，2024年可能发生哪些新的变化?

　　对于这一问题，大材研究从市场规模、经营模式、产品、技术、渠道、终端、资本市场等角度入手，进行初步研判，以供参考。

　　1、从市场总量来看，预计整体回暖的可能性存在变数，不同市场的波动仍然比较明显。

　　零售、整装、电商等市场，存在增长的可能。存量房市场带来的家居家装需求，将占到更重要的份额。智能、适老品类预计保持增长。

　　2、存量市场开发将赢得更多企业的重视，并且出现更多产品、营销、引流、服务等措施。

　　基于焕新产品、焕新套餐、从拆旧到焕新的一站式服务等探索，还会有更多新策略落地，逐步构建存量市场运营体系。

　　3、大家居战略、多品类融合战略、整家定制战略、门墙柜一体化战略、智能空间战略等，预计还是2024年的热点。

　　产品与交付还将进一步完善，入场的企业与经销商继续增加。其中，一些成功转型的经销商，将继续浮出水面，成为学习对象。

　　(图片来源：拍信创意，侵删)

　　4、资本市场或许会有改善，今年已经是非常深的低谷，改善的空间非常大，预计2024年会有一些改观。

　　无论是已上市公司的表现，还是新增的上市公司数量，应该都会有改善。

　　对于成长期的家居家装企业，融资难度还是比较大的。有潜力的企业，获得头部龙头收购的可能性，还是存在，预计会发生更多并购案例。

　　5、智能技术、人体工学、数字化设计、数字化生产、AIGC等数智技术应用，预计还会有更多新的成果出现，带来更令人惊喜的产品与体验。

　　6、渠道方面，整装渠道、直播电商渠道、县乡镇下沉渠道、设计师渠道等资源开发，还将维持较大的力度。

　　经销商零售依然是主导，围绕经销商建立线下线下营销闭环、实现全域引流获客，将是2024年继续发力的突破点。

　　大宗采购渠道的运营还将继续走稳健路线，保持较严的风控措施，央国企资源成为重点开发对象。

　　7、适老家居的热度预计会有新的表现，从智能卧室、智能卫浴等场景入手，适老家居的市场渗透率将进一步提高。

　　但是，该业务的高增长可能性比较小，2024年还是沉淀、提升与积累的阶段。

　　8、降本增效还是2024年的主题。

　　从智能制造、数字化工具应用、信息化管理、流程优化等多种措施入手，降低运营成本，提高效率，进而增强综合竞争力，对企业而言，将决定成败。

　　不容小视的是，整个市场环境依然存在众多挑战，房地产投资、新房销售面积等改善预期不算理想。

　　虽说竣工面积在2023年出现增长，但对2024年家装家居消费起到多大的支撑作用，还有待观察。毕竟竣工面积需要转化为销售面积，才能更现实地促进家居家装消费。

　　(图片来源：拍信创意，侵删)

　　整个大家居市场的底气，更多还要靠存量房装修需求力挺，无疑，需要更强有力的营销动作触达客户，需要更具优势的产品与服务打动客户。

　　1、产品的挑战：每条赛道都非常拥挤，产品同质化相对严重，需要在2024年继续推出在设计、功能、材质、概念、色彩等方面更具吸引力的爆款产品，或者更具新意、更具打动力的新一代产品。

　　但产品的颠覆式创新，已经非常困难，如何突破，对研发设计人员的挑战很大。

　　2、整装渠道的挑战：目前，越来越多的企业与经销商拓展装企渠道资源，走整装业务路线，但利润较低、结算较慢，如何实现利润与营收的平衡，还需要继续优化策略。

　　3、电商增长的挑战：平台电商、直播电商等线上渠道，需要探索出新的运营方式。

　　尤其是直播电商，受头部主播的虹吸效应影响，后续的直播很难实现有效带货，出不了效果，如何突破?将是企业继续面临的严峻挑战。

　　依托天猫、京东、拼多多等主流电商平台的旗舰店，格局有些固定，需要更多成长型的家居电商企业健康生长。

　　4、终端营销的挑战：小区营销、社群爆破、门店落地活动、社交媒体种草、设计师活动等措施，都已经打成一片红海。

　　如何根据自己的能力优势，找准发力点，建立起终端经营优势，始终是厂商面临的核心经营难点。

　　5、大宗业务的挑战：大宗采购渠道依然重要，但风险相对比较大，央国企资源的竞争呈现白热化，能够拿到央国企采购订单的家居企业，仅是少数。

　　如何有效拓展大宗业务，如何实现大宗渠道的拓宽与风险可控的平衡，还需要继续动态完善策略。

　　作为四万亿规模的舞台，大家居行业的机遇从不缺乏。市场是变化的，每年都有各种机遇出现。

　　即使是传统的家居品类，依然有新生的机会出现，正所谓“老树开新花”“旧瓶装新酒”。

　　企业需要根据自身的能力与资源，需要主动发现一些机遇，甚至创造机遇。

　　大材研究认为，2024年里，至少在三个方向上，还有新的机会值得拥抱与挖掘。

　　一是网红产品会带来机会。

　　大材研究建议，大家要多到社交媒体、大型展会上看看，向做得比较好的同行学习交流，会发现一些有价值的消费与趋势产品信息。

　　尤其是发现一些网红家居产品，抓准两三个就可能助推企业获得新的成长。

　　二是渠道方面的机会。

　　只要某个渠道没有垄断力量的存在，那这个渠道就值得做。

　　只要我们在某些方面比同行做得更好一些，那么拎包渠道可以做，小红书、直播+短视频还是可以做，设计师渠道同样有潜力。

　　市场很卷，但并还没有饱和，没有僵化，洗牌不停发生。

　　三是服务方面的机会。

　　大家居行业的服务升级，不过近几年才开始的。尤其是定制家居业务的繁荣，带来了很大的改变，促成免费量房、免费设计、免费送装等成为标配。

　　后来，免费家居维保被部分有条件的厂商采纳，逐步推广开来。但是，服务的天花板远未到来，很多企业与经销商都没有做好服务，比如售后跟进服务这一点，大多数公司都没有做到。

　　所以，我们认为，在服力务升级上，还有很多细节可以完善。以服务树口碑，以服务留客户，对提升企业的竞争力并实现超车也是大有帮助的。

　　(文章来源：大材研究-公众号，侵删)