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涨价也能增销量,2024年家居企业应该这么玩儿
来源:   时间:2024-01-15 09:00:25    分享文章    返回网站首页
在当今的消费市场中,高端定制已经成为了品质与独特性的象征。无论是时尚、家居还是科技产品,高端定制的趋势越来越明显。我们将深入探讨高端定制的设计理念、产品特点以及市场趋势,同时对企业及经销商的转型策略进行解读。

  在当今的消费市场中,高端定制已经成为了品质与独特性的象征。无论是时尚、家居还是科技产品,高端定制的趋势越来越明显。我们将深入探讨高端定制的设计理念、产品特点以及市场趋势,同时对企业及经销商的转型策略进行解读。

现状:价格战的魔咒

  “不要998,只要688”,当定制家居的套餐价格走到“6”字头的时候,新一轮的“价格战”在2023年的“金九银十”正式拉开了序幕。今年9月1日,欧派家居率先推出“699元/平方米的惠民产品”。数日之后,尚品宅配、索菲亚等定制家居头部品牌纷纷跟进。索菲亚旗下子品牌米兰纳推出“688元/平方米套餐”,尚品宅配则推出“699元/平方米惠民专供系列”。(以上内容/数据来源于:网络)

  一场“自上而下”的价格战,在定制家居行业愈演愈烈。这一现象的背后涉及到多方面因素,需要从市场竞争、消费者需求和企业策略等方面进行深入分析。

  首先,市场竞争是推动定制家居价格战的重要动因。随着消费升级和消费者对个性化的追求,定制家居市场竞争逐渐白热化。为了争夺更多市场份额,企业纷纷采取价格战策略,通过降低产品价格来吸引消费者。这种竞争模式加剧了价格战的频繁发生。

  其次,消费者需求的变化也是价格战的一个重要推动因素。近年来整体经济下行,消费端越来越趋向谨慎和理性。企业为保持终端吸引力,只能通过价格战来降低产品价格,以迎合广大消费者的购买欲望。

  然而,定制家居行业的价格战也存在一些隐忧。首先,过度的价格战可能导致企业陷入恶性竞争,损害整个行业的长期健康发展。其次,降低产品价格可能会影响产品质量和服务水平,从而降低品牌声誉,最终损害企业长期利润。

  因此,在定制家居行业的价格战中,企业需要在降低价格的同时保持产品品质和服务水平,注重创新,寻找差异化竞争的策略,以确保在激烈竞争中取得持续的市场优势。

机遇

  面对由行业头部企业发起的价格战,定制家居企业应该如何伺机破局呢?

  在笔者看来,当前行业的价格内卷很大程度上源于企业营销定位的雷同、产品设计的同质化以及客户服务的缺失。想要从一众同质化的竞争对手中脱颖而出,高端定制将是一条“艰难”的捷径。

  对于定制企业来说,想要实现高端定制转型需要采取综合策略。在产品端,要注重产品创新与设计,打破传统格局,提升产品附加值;在渠道端,要建立与设计师、艺术家的紧密合作,提高产品独特性,吸引高端消费者;在生产端,要通过数字化技术提升生产效率,降低成本,为高端市场提供更具竞争力的定制品。

  最重要的是建立起品牌溢价,通过营销和品牌建设赋予产品独特的文化内涵,使其在市场中脱颖而出,避免价格战的恶性竞争,实现企业盈利与行业可持续发展。

涨价也能增销量,2024年家居企业应该这么玩儿_1

  图片来源于CIDE 2023参展展品

策略:经销商的如何实现高定转型

  高端定制的转型,对于终端经销商来说也是一次极大地挑战。相较于传统定制家居服务,高端定制对经销商的综合素质和服务水平都提出了更高的要求。

  对于经销商来说,想要适应高端定制的新要求,需要采取一系列营销调整来适应高端定制的市场需求。

  首先,经销商应该建立与设计师群体的合作,以确保提供独特、高品质的定制产品。其次,投资于培训和提升销售团队的专业水平,使其能够更好地理解客户需求,提供个性化的解决方案。此外,借助数字化技术,经销商可以优化供应链和库存管理,提高运营效率,降低成本。

  此外,经销商还应该努力建立与高端客户的紧密联系,通过深入了解他们的需求、品味和生活方式,经销商可以提供更符合个性化期望的定制服务。积极参与高端社交圈和活动,提升品牌曝光度,建立口碑,也有助于吸引更多高端客户。

涨价也能增销量,2024年家居企业应该这么玩儿_2

趋势:

  在高端定制大行其道的当下,家居展会也顺势而动,积极满足日益增长的高端定制需求。比如CIDE北京定制家居门业展,近年来,就通过不断的迭代,实现了从门展到定制展的华丽蜕变。

  在即将开幕的CIDE 2024北京定制家居门业展中,为了满足市场端的高端定制新需求,展会采取了多项创新策略。首先本届展会重磅邀请了高端品牌和设计师参与,确保展会呈现出一系列独特、高品质的定制家居产品,持续引领高端定制行业的潮流风向。

  其次,为了满足个性化需求,展会重磅打造高定整装美学馆,展示各类定制家居产品和服务,深度诠释家居设计与高定美学。

  此外,展会还组织多场专业的论坛和研讨会,让业内专家分享定制家居的最新趋势和技术,帮助参与者的拓展知识广度,促进创新和交流。

涨价也能增销量,2024年家居企业应该这么玩儿_3

总结:

  近年来,高定整装赛道逐年升温,欧派、敏华、好莱客等上市企业也先后入局在终端掀起一场高定大战。由持续火热的高定趋势切入,引出展会打造高定整装美学馆,探寻潮流趋势,深度诠释家居设计与高定美学,计师和品牌需要更加注重消费者的个性化需求和环保意识,以创造出更加符合市场需求的高端定制产品。同时,消费者也需要更加理性地看待高端定制产品,将其视为一种独特的消费体验,而非单纯的炫耀或虚荣的满足。只有这样,高端定制市场才能持续健康发展,为消费者带来更多的品质和独特性体验。

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