南康家具产业带“蝶变记”

　　国际商报记者 李子晨

　　瞄准下沉市场消费潜力、释放产业带供应链优势、展现反向定制模式创新势能、助力更多工厂拓展生意路径……近年来，素有“中国实木家居之都”和“木匠之乡”之称的江西省南康市赣州家具产业带站上了高速发展的“风口”。而以一件件家具撬动千亿大产业的背后，一方面有着南康产业集群乘政策利好的东风，坚定向新发展、展翼而行的勇毅，另一方面更展现了实体企业与平台企业双向奔赴的“蝶变”加速度，这也为更多传统产业带打造出了转型升级的新样板。

从产出平台爆品到撬动千亿产业

　　2021年，陈强所在的赣州尚宏家具有限公司的主营业务是做床垫半成品加工，没有直接面对消费者，只是看客户下单多少就做多少，这不仅让他无法了解市场行情，也不知道工厂除了“看别人‘脸色’外，到底还能有什么起色”。

　　“即便有着完整的上游半成品原材料生产能力，但我们在产业带里仍然是一个毫不起眼‘小透明’，直到与惠寻开始接触，我们才找到了新方向。”陈强说。

　　作为京东自有品牌布局下沉市场的重要品牌抓手，惠寻瞄准“优质低价”的市场机遇，在2022年开始布局家具品类，双方也秉持着“共同创业”的心态走到了一起。

　　在合作过程中，惠寻将京东的消费大数据与尚宏共享，变“产品驱动”为“需求驱动”;重塑供应链生态，找到效率成本的最优解;从生产源头建立品控、质检、环保等在内的高标准生产体系;去年惠寻的质控人员更在尚宏驻场100多天，从头到尾跟进整个生产流程，双方工作人员经常一忙就是一个通宵，一道修炼扎实的“基本功”……如此的双向奔赴收获了喜人的成果。

　　“我们合作生产的第一款椰棕床垫，不到一年的时间，销售额就突破了5000万元，这也让我们的厂区扩大2~3倍，还收获了行业其他头部品牌主动寻求合作的邀约。”陈强说，今年双方又推出了一款不到千元的独袋弹簧沙发，该产品在使用体验和价格上都领先同类产品。

　　“惠寻与尚宏的合作，以孵化标杆工厂、打造‘名片’产品为核心，这种模式的成功，也为惠寻撬动南康千亿大产业打下了良好基础。”惠寻业务负责人表示，随着业务规模的不断扩大，惠寻需要更大量、更稳定的产品供应来满足更多消费者的需求。同时，在原有产品品类的基础上，也需要不断创新研发更具差异化的好产品。“在4月南康家具协会组织多家工厂来惠寻开展交流活动的契机下，惠寻又与具备较高产品研发能力、有一定规模基础的两家南康头部家具企业——睡眠知音和研造家居达成合作。”

　　作为南康当地一家老牌的床垫工厂，睡眠知音曾经服务过多家知名家具品牌，在产品研发、生产、制造等方面积累了很强的能力。但是面对快速变化的市场环境，睡眠知音也遇到了发展的“瓶颈”。在京东消费大数据和惠寻对下沉市场深刻洞察的双重加持下，睡眠知音找准市场突破点，推出了一款AB面设计、一垫冬夏两用、可拆洗的双面藤席椰棕床垫，在今年“6·18”期间，该床垫一举成为京东平台品类销量的“黑马”。

　　类似的故事也在研造家居身上发生着。出身珠宝设计专业的研造家居负责人叶凌波对于产品本身有着近乎偏执的追求，然而品质的提升也意味着成本的提升。“在这方面，多亏了惠寻在成本上的极致把控，不但帮我们找到了更具性价比的原材料供应商，而且还派了三方质检人员驻场，对每个生产环节进行严格监督。”叶凌波说。在与惠寻合作开发一款绒面布艺沙发的过程中，他将并不常用于沙发的人体工学设计应用到了这款产品上，极致的性价比体验让这款产品收获销量佳绩。

　　值得一提的是，在今年“双11”预售期，惠寻家具品类总成交额同比增长110%，以C2M模式持续带动产业带工厂加速成长。

　　(图片来源：拍信创意，侵删)

开创品牌与产品带合作新局面

　　家具产业是南康的传统优势产业、首位产业、扶贫产业和富民产业，是国 务院《关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》明确支持的特色产业。从上世纪90年代初的“草根经济”起步，历经30年从无到有、从小到大，2022年南康家具产业集群产值已经突破2500亿元。

　　站在30年的新起点，乘着促进家居消费的政策东风，南康为实现“冲刺5000亿元，打造具有全球影响力的家具制造之都”的目标，帮助传统家具企业数字化改造，加速推动工业互联网、智能制造等新业态赋能传统产业是必由之路，这也让惠寻与南康的合作进入全新阶段。

　　日前，2023南康家具秋季订货会暨优质家具代工厂爆品展览会举行。会上，惠寻与南康家具协会的众多南康家具品牌企业签订合作协议，未来，双方将围绕家具产品的研发创新、标准化建设，以及产业带标杆工厂打造、配套供应体系升级等方面展开合作，一方面将通过丰富高品质家具产品供给，为消费市场提供低价不低质的家具产品，充分释放家居市场消费潜力;另一方面将助力南康家具产业带提质增效，加快构建具有核心竞争力的现代产业体系，开创多方共赢的产业带发展新格局，共同推动南康家具产业高质量发展。

　　为进一步带动南康家具产业集群发展，让更多南康家具工厂拓展生意路径，在原有“惠寻+工厂”的合作模式基础上，惠寻今年还推出了“惠寻+服务商+工厂”的多方共赢生态模式。在“多方共赢生态模式”下，产品规划的环节包含寻源、招商、定品、定价等将由惠寻完成。在产品生产和流通环节，惠寻将引入中间服务商，通过“全托管“模式与工厂展开深层次合作，其中，工厂核心完成生产、成本控制环节，发货、销售、客服、售后等其他运营动作由惠寻及生态服务商托管完成。

　　“这一模式将让产业带的工厂以‘运营全托管’的形式在平台轻松开店，助力传统产业带工厂实现渠道拓展和电商化转型。”惠寻业务负责人表示，南康作为惠寻多方供应生态模式开启后的首个协会级产业带，未来3年内将计划携手300家南康家具工厂，致力把南康家具产业带打造成为品牌与特色产业集群协同发展的示范样板，助推国内优质产业集群效应的不断提升。

　　(文章来源：国际商报，记者 李子晨，侵删)